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Monday, 29 July 2024

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Aujourd'hui, ces propriétaires d'entreprises bénéficient d'une troisième option: l'e-commerce. Ils peuvent choisir de vendre leurs produits sur leur propre site Web, sur le site d'un tiers, ou les deux. Les limites entre l'e-commerce et la vente au détail traditionnelle sont parfois assez difficiles à définir. Lorsqu'un client utilise son smartphone pour comparer le prix d'un produit qu'il regarde en personne dans un magasin, il est difficile de classer l'expérience comme propre à l'un ou l'autre. Que sont les business models de l'e-commerce? Un commerce en ligne peut être la branche numérique d'un géant de la vente au détail ou d'un magasin physique. Il peut également représenter une seule personne qui vend des produits artisanaux depuis son domicile via des places de marché en ligne. Il existe bien sûr tout un éventail de modèles économiques entre ces extrêmes. Les modèles d'e-commerce varient énormément et comprennent de nombreux types d'affaires. Voici une liste des différents types d'entreprises d'e-commerce: Business-to-business (B2B) L'e-commerce B2B fait référence à une entreprise qui achète des biens ou services en ligne auprès d'une autre entreprise.

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Le candidat pourra également aborder le sujet des réseaux sociaux et leur importance dans cette stratégie, ainsi que l'interaction entre l'entreprise et les consommateurs, qui sont également des futurs clients. Thème 2 - Le comportement d'achat du consommateur en ligne Ici, nous avons également deux notions à éclaircir, avec le concept de comportement d'achat d'un côté et celui d' achat en ligne de l'autre. Une problématique possible pourrait être de savoir en quoi le comportement des consommateurs est important pour définir une stratégie marketing par exemple ou pour générer un chiffre d'affaires et plus globalement des résultats plus importants. Ce type de mémoire peut tout aussi bien s'effectuer dans le cadre d'un master de recherche traditionnel comme dans un ensemble plus professionnel. Dans chaque cas, il s'agira de proposer des exemples pertinents d'entreprises pour étoffer son propos, exemples qui pourront être assortis d'anecdotes plus concrètes pour les candidats au master pro.

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Diversifiez votre publicité. Commencez par vous familiariser avec les rouages de l'inbound marketing, une stratégie qui encourage les gens à se renseigner activement sur votre marque et à s'y intéresser. Ceux-ci comprennent les e-mails, Facebook et Google Ads. Vous pouvez bien sûr utiliser d'autres canaux de marketing. Lorsque vous menez vos recherches, assurez-vous d'identifier les canaux les plus utilisés par votre audience cible. Intégrez-les ensuite à votre stratégie marketing pour atteindre plus de clients. Vous pouvez également vous inspirer des autres marques e-commerce de votre secteur. Vos concurrents ont probablement déjà réalisé leurs propres études de marché, et tant que vous ne copiez pas leurs moindres faits et gestes, il n'y a rien de mal à vous inspirer de leur modèle pour mieux affiner votre stratégie. N'oubliez pas de toujours comparer les recherches de vos concurrents à vos propres études de marché. Une fois encore, il peut être préférable de faire appel aux services d'un professionnel.

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Il convient aussi de vérifier que le marché étudié n'est pas à la veille d'une évolution importante: évolution technologique ou émergence d'un produit de substitution... L'analyse de la concurrence L'analyse de la concurrence permet de déterminer quelles spécificités et à quel prix notre produit peut apporter une valeur ajoutée au potentiel de consommateurs. Elle nous donne les clés pour émerger face à l'offre concurrente. Pour chaque concurrent, il faut étudier sa place et son potentiel sur le marché: part de marché, taux de pénétration par cible, bénéfices, capacité financière et capacité à réagir. Il faut également étudier son mix-marketing: son offre, son concept, son positionnement prix, son mode de distribution. L'analyse de la distribution L'étude du mode de distribution permet de prévoir ses volumes, ses actions commerciales, sa marge, sa logistique... D'autres analyses peuvent être conduites, répondant aux questions: quelle est l'image des concurrents auprès des distributeurs par rapport à celle de l'entreprise?

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