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»? Il s'agit là d'une véritable aubaine pour la boutique, mais la vendeuse n'y avait jamais pensé auparavant… Cette anecdote illustre parfaitement l'erreur suivante: combien d'opportunités loupez-vous en ne cherchant pas d'apporteurs d'affaires dans d'autres domaines d'activité que les vôtres? Et justement, en compagnie de Marc, je vais vous expliquer les techniques les plus efficaces (et que j'ai moi-même appliquées avec succès dans mes différentes entreprises) pour trouver des partenaires dans des secteurs d'activité complémentaires au vôtre! Dans cet épisode du podcast Entrepreneur Libre, vous allez découvrir: Pourquoi vous devriez avoir une multitude d'apporteurs d'affaires qui ne sont pas directement dans votre secteur, mais peuvent faire la promotion de vos produits à leurs clients, Comment trouver ces partenaires potentiels, même quand ce n'est pas évident, Quelle offre vous pouvez faire à un tel partenaire qui peut vous amener des centaines de clients, même si vous êtes moins connu ou moins "gros" que lui, Et nous allons vous dévoiler tout cela en moins de 15 minutes chrono!
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Tester l'offre auprès de prospects qualifiés Si vous préférez chasser en solo, vous pouvez demander à Ubifrance et son réseau de Missions économiques de vous fournir une liste de contacts avec adresse, numéros de téléphone, e-mail, nom et fonction des principaux responsables. Si vous évoluez dans l'alimentaire pour la restauration et que vous voulez sonder le marché saoudien, la Mission économique de Djeddah peut vous présenter une vingtaine de contacts sélectionnés selon vos attentes. Vous manquez de temps pour prospecter? Testez vos produits auprès de ces partenaires potentiels en leur présentant votre catalogue (si possible traduit dans la langue locale) et en recueillant leurs réactions. La Mission économique se charge ensuite, si vous le souhaitez, de programmer une série de rendez-vous avec les plus réceptifs. Le package complet (sélection des contacts, test sur l'offre et organisation de rendez-vous) vous coûtera entre 1 100 et 3 300 euros selon le pays. Cette approche a réussi au laboratoire Serval, qui a signé une première commande, portant sur 45 000 produits, avec la grande chaîne italienne de magasins Coin.
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Ce bilan peut déjà vous donner une idée de l'impact potentiel de vos produits dans les pays visés. De définir, par exemple, en quoi ils ont besoin d'être modifiés pour trouver preneur. Vous avez enfin la possibilité de vous inscrire – toujours auprès d'Ubifrance – à une Mission découverte. Pendant cinq ou six jours, accompagné d'experts français, vous êtes immergé dans un pays. Idéal pour «prendre la température» d'un marché et en savoir plus sur les comportements à adopter pour nouer des accords. Le coût est raisonnable: par exemple, 1 250 euros hors taxes pour celle organisée en Chine sur le thème des énergies renouvelables. Exposer dans des salons internationaux Un salon permet de rencontrer un grand nombre de partenaires potentiels et de les jauger en face à face. Le plus simple consiste à faire partie du pavillon français d'une grande manifestation. Ubifrance met à votre disposition un stand de 9 mètres carrés au moins pendant la durée de l'événement (trois à cinq jours en moyenne).
Ce partenaire financier fait une véritable sélection, se rémunérant sur la plus-value de la revente des titres. Cela peut être aussi un investissement pur avec l'ouverture du capital à un investisseur privé ou encore aux business-angel. Un businness-angel est une personne physique qui souhaite placer de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Il ne faut pas se précipiter pour prendre une décision. Il est important de prendre son temps pour analyser les différentes offres afin d'opter pour le type de partenariat le plus adéquat en matière d'assurance et de réussite. Par ailleurs, il ne faut pas oublier de prévoir les conditions d'utilisation des ressources avant de passer l'accord de partenariat. La répartition des profils réalisés se fera suite à un commun accord issu d'une décision bien réfléchie. Pour assurer une bonne visibilité, il convient de préciser le statut du partenaire financier et de déterminer sa responsabilité au sein de l'entreprise. Après concertation et accord, la rédaction d'un contrat s'impose.
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