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Friday, 19 July 2024

«Nous ne faisons pas le même métier, ajoute Frédéric Delbert, qui fulmine. Ces gens sont des logisticiens; nous, nous sommes des libraires. Moi, je suis un épicier culturel. Je suis dans l'humain. Ici on s'arrête, on feuillette, on interroge les vendeurs. Eux connaissent les auteurs, font partager leurs coups de cœur. Ici on partage la culture, on crée du lien avec les gens. La librairie, voilà un vrai réseau social! » Ce lien social est donc une priorité, d'où les quelque 50 animations qui ont été proposées en 2017, pour faire vivre les allées. S'agissant de la vente en ligne, impossible de rivaliser avec la «World Company», mais «nous nous y sommes quand même mis, avec nos petits moyens. C'est un service rendu aux clients. Nous expédions le livre, mais cela reste marginal car cela ne pèse que 1% de nos ventes. Martin delbert carte fidélité ici. Mais c'est indispensable. » Autre réaction, sur le plan marketing, avec la mise en place d'une carte de fidélité numérique, en liaison avec le réseau des libraires indépendants.

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En marge d'initiatives telles la mission TIC ou le club Étic 47, l'organisme consulaire a donc choisi d'inviter les commerçants à un grand rendez-vous du numérique. Au programme de cet événement, quatre conférences, des démonstrations d'animations numériques ainsi que des stands dédiés aux nouvelles technologies. Un site Internet dédié Parmi les intervenants, il convient de signaler la présence de Ginette Vincent, qui a porté l'opération de plateforme mutualisée de vente " Achetez au Puy " sur la commune du Puy-en-Velay (43), où elle préside l'office du commerce. Où encore celle de quelques entreprises lot-et-garonnaises (Martin Fils, Belle jardinière ou Martin-Delbert) qui ont fait le pari des nouvelles technologies pour dynamiser le commerce local. " La boutique du futur permettra également de se familiariser de manière concrète sur les domaines de la réalité augmentée, la réalité virtuelle ou encore la nouvelle méthode de réalisation 3D rank. Magasin de musique à Agen, 47000.. Les commerçants pourront aussi découvrir les offres de dynamisation de vente par des systèmes de carte de fidélité nouvelle génération, la communication simplifiée sur les mobiles… ", a complété Hélène Borot, directrice développement et réseaux à la CCIT 47.

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Comme celle de créer un drive rue Roussanes! Les clients commanderaient leur livre sur le site internet de la librairie (qui a été redessiné) et viendraient en voiture le chercher. Frédéric Delbert : «La librairie, voilà un vrai réseau social !» - petitbleu.fr. Place de la cathédrale, ils prendraient la petite rue Roussanes (le plot empêchant la circulation est abaissé à distance par la librairie), et à mi-rue un employé remettrait la commande au client. Celui-ci poursuivrait son chemin, croiserait à faible vitesse le boulevard piéton, et ressortirait par la rue La Fayette. Seulement, dans cette partie finale de la rue Roussanes, un plot vient d'être installé par la mairie, lundi. Idée intéressante donc, mais ce n'est pas gagné… Qu'importe, chez Martin-Delbert un seul credo: qui ne tente rien n'a rien.

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Tous demandent une revue complète de chaque point, eu égard au poids grandissant du numérique dans l'économie du livre.

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Une carte dématérialisée permettant de suivre ses points de fidélité sur son smartphone, d'envoyer des informations ciblées aux clients, et ouvrant vers une bibliothèque virtuelle. «Nous l'avons lancée en mai 2017, et nous avons 2 152 porteurs de cartes numériques. C'est un bon début, et nous sommes confiants. Il s'agit d'un outil technique mis en place par les libraires indépendants, et qui est non invasif. Aujourd'hui, nous faisons du marketing ciblé. Filippetti préserve la remise livre de 5 % : déception en librairie. Il faut savoir que nous avons 17 000 clients répertoriés dans notre base. Si nous envoyons à tous le même message, nous perdons notre temps et le leur. Maintenant, nous pouvons nous adresser aux bonnes personnes. Par exemple nous invitons tel auteur? Eh bien nous envoyons une invitation aux clients qui achètent ses livres. Nous sommes donc dans cette démarche, celle d'explorer toutes les pistes pour faire reprendre une consommation par le haut. » Drive en centre-ville: info ou intox? Les idées ne manquent pas chez Martin-Delbert et certaines ne manquent pas de piquant.

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