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Wednesday, 7 August 2024

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il doit aussi définir le meilleur schéma de financement possible en prenant en compte tous les risques du projet. mais aussi monter les dossiers de crédit (demande de crédit, calculs de rentabilité…). Finalement un chargé de financement doit analyser les aspects juridiques, financiers et fiscaux du projet et faire appel si nécessaire à des conseils extérieurs (phase de due diligence), consulter les autres banques partenaires et rédiger plusieurs offres de financement à destination du client. 12. 000 - 36. 000 MAD Rémunération Missions principales •Assurer un suivi personnalisé de ses clients. •Prospecter et acquérir de nouveaux clients. •Rédiger plusieurs offres de financement à destination du client. •Produire une analyse économique décrivant tous les risques et établir un prix proposé au client pour la participation de la banque dans le projet. •Préparer les documents de closing financier, étape correspondant au bouclage financier du projet. •Rédiger l'ensemble des contrats. •Vérifier le bon déroulement de toutes les opérations programmées.

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Comment devenir Chargé d'affaires? Retrouvez ici les missions, formation nécessaire, rémunération de cette profession. Ludovic, responsable affaires chez Forclum - Crédit photo: Le Parisien Le chargé d'affaires - ou responsable d'affaires - travaille au sein d'une entreprise au suivi d'un portefeuille clients à qui il doit vendre des produits. La relation avec les clients est une composante essentielle de son métier, ceux-ci peuvent être des collectivités locales, des associations, des PME ou des PMI. L'appellation de « chargé d'affaires » est large et englobe toute la profession. En général, celui-ci dispose toutefois d'une spécialisation en cohérence avec les sujets traités. Mission du métier: Chargé d'affaires Sous la direction de son supérieur, les attributions du chargé d'affaires sont les suivantes: • Il se charge de détecter et d'analyser les besoins de ses clients pour ensuite proposer des solutions adaptées à leur demande. • Le responsable d'affaires veille par ailleurs à ce que ses propositions ne présentent pas de risques importants et le cas échéant, que ceux-ci soient maitrisables.

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Préparer les documents de closing financier, étape correspondant au bouclage financier du projet. Rédiger l'ensemble des contrats. Suivi des opérations Mettre en place des instruments de couverture de taux. Gérer les relations avec les autres banques partenaires. Vérifier le bon déroulement de toutes les opérations programmées. Faire collaborer les lignes métiers concernées par le projet, à l'intérieur de la banque. Variabilité des activités Selon le type d'infrastructure, les projets peuvent être sensiblement différents et les interlocuteurs variés. On compte plusieurs sortes d'infrastructures et les chargés de financement de projet peuvent être spécialisés par secteur: Infrastructures de transport, bâtiments, environnement, Infrastructures dans le domaine de l'électricité et des énergies renouvelables, Infrastructures dans le domaine des ressources naturelles et offshore, Infrastructures télécoms. Lorsque le chargé de financement de projet est conseil financier: une entité publique lance un appel d'offres pour la construction, la gestion, le renouvellement d'un équipement, et va avoir besoin d'un conseil financier pour structurer l'appel d'offres d'un point de vue économique et financier, en coopération avec d'autres conseils (avocats, fiscalistes...

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» Suite à ces entretiens, et en fonction de l'analyse des états financier, le chargé d'affaires porte un jugement sur le client et le note. Moins l'entreprise est bien notée et plus elle a d'encours auprès de la banque, plus la personne accordant les validations de crédit au sein de la banque devra être haut placée. Ces entretiens permettent de connaitre de l'intérieur et en profondeurs des entreprises ou secteurs. Prospection « La prospection commerciale est une partie très importante » explique David Hoang. En effet dans des régions comme celle qu'il couvrait « le « pipe » était assez réduit par rapport à des centres d'affaires comme Paris. ». Cependant, plus les projets financés sont spécifiques à un domaine, moins le temps de prospection est important; sur les marchés de niches tels que le shipping les clients sont moins nombreux, les équipes sont spécialisées et connaissent leurs clients et la partie prospection est moins importante. La prospection peut se faire en interne lorsque des projets sont identifiés auprès d'entreprises déjà clientes sans pour autant avoir eu des besoins de financements.

Le besoin croissant d'infrastructures extrêmement coûteuses aussi bien en France que dans les pays émergents (autoroutes, ponts, centrales électriques, raffineries, universités, hôpitaux... ) génère des besoins importants en matière de financement de projets et devrait continuer à se développer. Parallèlement, on constate une montée de la concurrence entre les banques sur cette activité, les banques étrangères pouvant s'investir dans des projets sur le territoire français, mais aussi dans le monde entier. Les professionnels du financement de projet ont donc pour défi d'améliorer leurs services, de maîtriser leurs coûts, d'étudier l'ensemble des paramètres de risques afin de proposer les meilleures solutions de financement. Ce qui implique d'avoir une expertise reconnue au niveau international. Depuis la crise et la mise en place de la directive CRD III en 2011, les rémunérations variables sont encadrées pour les collaborateurs influant sur le profil de risque de la banque. Les bonus ne seront donc plus aussi importants qu'auparavant.