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Une quête d'authenticité avec des partenariats plus cohérents et plus honnêtes. Les consommateurs français sont nombreux à consulter les publications des influenceurs mais ils ne sont pas toujours satisfaits par les sujets abordés et les conseils prodigués, ils demandent plus de cohérence dans les choix de collaboration et d'honnêteté dans l'émission des avis. Un besoin de transparence avec des collaborations commerciales mentionnées explicitement. Les collaborations commerciales avec des micro-influenceurs seront très fréquentes cette année, c'est pourquoi l'ARPP s'est penchée sur le sujet de la transparence en émettant un certain nombre de recommandations. Il est important de les porter à la connaissance du public en l'indiquant de manière explicite sur les publications. Les influenceurs changent la face du marketing | Wow TechMag. Une professionnalisation du secteur avec des deals encadrés et contractualisés. Les deals devront être toujours mieux encadrés et pour ce faire, il est important d'établir une charte de collaboration ou un contrat écrit avec les influenceurs.

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De Kylie Jenner au pêcheur à la mouche Le vocable d'influenceur « sonne un peu comme "chamane" ou "hypnotiseur" », s'amuse Benjamin Simmenauer, professeur de stratégie des marques à l'Institut français de la mode, à Paris. Il s'applique aussi bien à une star comme Kylie Jenner – 22 ans, 147 millions d'abonnés sur Instagram, benjamine du clan Kardashian et plus jeune milliardaire de l'histoire – qu'à l'expert de la pêche à la mouche dans les Pyrénées suivi par quelques centaines ou milliers de passionnés. « L’influencer fatigue », un phénomène qui redéfinit le marketing d’influence. Sans oublier les ados fans de jeux vidéo, les avatars générés par ordinateur ou les chiens et chats coachés par leurs fiers propriétaires. Lire aussi Ces micro-influenceuses qui valorisent les marques La puissance de ces Raspoutine de l'Internet inquiète déjà, depuis la révélation de nombre de pratiques frauduleuses (achat d'abonnés, publicités déguisées ou mensongères…), mais elle s'impose inexorablement. Cet été, Fabrizio Freda, le patron d'un des plus grands groupes de cosmétiques mondiaux, Estée Lauder, a fait sensation en annonçant que, désormais, 75% de son budget publicitaire était investi dans le numérique, et que le marketing d'influence était le principal bénéficiaire de ce renforcement.

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Avec 1000 abonnés le taux d'engagement est de 8%, alors qu'il diminue à 4% pour ceux qui possèdent 1000 à 10 000 abonnés. Pour répondre à ce problème, les entreprises se dirigent vers d'autres cibles appelées les nano-influenceurs. Plus besoin de miser sur des personnes aux millions d'abonnés, elles prennent contact avec des inconnus. Ces individus possèdent des comptes Instagram, Snapchat ou Youtube avec grand maximum 10 000 abonnés. Ils deviennent une cible pertinente grâce à la confiance instaurée avec leurs abonnés. La notoriété ne les définit pas, il s'agit seulement de personnes rencontrant un peu de succès sur les réseaux sociaux. Les influenceurs changent la face du marketing sportif. Les marques profitent de cette confiance accordée par les consommateurs pour proposer aux nano-influenceurs de porter des vêtements, de mettre en avant des produits reçus gratuitement. Pour la plupart inconnus, ils ne demandent aucune rémunération devenant alors un avantage pour les marques. Même si les consommateurs restent moins nombreux pour ces nano-influenceurs, leur taux de conversion s'avère beaucoup plus élevé.

Envisagez de proposer des taux d'affiliation exclusifs Si votre taux de parrainage habituel est de 20% (c'est un chiffre volontairement exagéré), vous pouvez envisager d'offrir à quelques influenceurs clés un taux plus élevé de 25 à 30%. Assurez-vous que vos influenceurs affiliés méritent un taux de parrainage plus élevé, qui est déterminé par divers facteurs. En clair, lorsque vous présentez ce partenariat à des influenceurs clés potentiels, informez-les de leur taux exclusif. Les influenceurs changent la face du marketing pour. Il ne s'agit pas d'exposer votre stratégie, mais bien du contraire. Vous leur montrez à quel point vous êtes sérieux au sujet de ce partenariat. Se conformer aux exigences légales Quel que soit le pays dans lequel vous vous trouvez, vérifiez les exigences légales et agissez en conséquence. Informez également vos influenceurs à ce sujet, au cas où ils n'auraient pas encore découvert et appliqué eux-mêmes les exigences légales. Même si la loi ne l'exige pas, recommandez à vos influenceurs de préciser qu'ils partagent des liens d'affiliation.

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