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Tuesday, 23 July 2024

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Le marché des Comités d'Entreprise, extrêmement convoité représente une cible séduisante, mais difficile à conquérir. Pour capter ce marché exigeant, une liste qualifiée et mise à jour régulièrement constituera votre meilleure arme. Vendre aux comités d'entreprise : comment s'y prendre ?. Prospecter les CE de manière efficace, passe obligatoirement par l'établissement d'une relation privilégiée avec les différents responsables. Pour augmenter l'impact de votre prospection, il est donc primordial de vous adresser directement au bon interlocuteur. C'est pourquoi la liste des comités d'entreprise que vous propose Easyfichiers est l'outil de prospection idéal.

Persévérez et rappelez si besoin. Conseil: Vous pouvez aussi rencontrer les comités d'entreprise en participant aux différents salons CE organisés partout en France. 3) Elaborez une offre adaptée à chaque comité d'entreprise. Suite à la première conversation ou au premier rendez-vous avec le responsable des achats, élaborez une offre sur mesure qui va montrer que vous avez compris les besoins du CE. Proposez des remises attrayantes, de 15 à 25%. Le comité des finances locales s'inquiète des effets de bord de la réforme des indicateurs financiers. Argumentez sur l'intérêt pour les salariés de l'entreprise, sur le plan économique, social, culturel… Valorisez le rôle de l'acheteur, pour aller dans le sens d'un vrai partenariat. Souvenez-vous que vos interlocuteurs ne sont pas des acheteurs professionnels mais de simples employés qui doivent gérer le CE en plus de leurs tâches habituelles: ils sont besoin de votre aide pour leur faciliter la vie. Pour augmenter vos chances, proposez des solutions complètes, créatives, qu'on ne trouvera nulle part ailleurs. Par exemples des offres packagées ou des coffrets thématiques.

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