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A bientôt Information et visites: Jérome BEUZET - 06 16 30 84 53 - Ville du greffe: AGENT COMMERCIAL RSAC LORIENT 820 356 152 La présente annonce immobilière a été rédigée sous l'entière responsabilité de Jérome BEUZET, mandataire indépendant pour NAOS immobilier Honoraires charge vendeur Réf. 19440 Diagnostics: Conso. énergétique: classe E Gaz à effet de serre: classe E Informations complémentaires: Année de construction: 1950 Surface du terrain: 668 m² Nombre de chambres: 3 Nombre de salles d'eau: 1 Surface habitable: 75 m² Nombre de pièces: 5 Nombre de wc: 2
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Découvrez 4 techniques de vente qui font la différence. 1. La méthode SPANCO Créée par la société américaine Xerox, SPANCO est une méthode qui permet de suivre toutes les étapes du processus de vente qui va transformer un prospect en client. Chacune des six lettres correspond à une étape et à une série d'actions à réaliser pour que votre prospect passe à l'acte d'achat. S pour Suspect: vous définissez votre cible afin d'identifier vos prospects idéals. P pour Prospect: vous identifiez vos clients potentiels, puis vous les contactez pour la première fois. A pour Approche ou Analyse: vous rencontrez ou échangez avec le prospect et vous écoutez ses problématiques et ses besoins afin de réfléchir à une proposition pertinente. N pour Négociation: vous lui faites une proposition de vente et vous négociez avec lui les termes C pour Conclusion: le prospect a pris sa décision, c'est la phase de concrétisation de la vente. O pour Ordre: le contrat est signé et le produit ou le service est livré.
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Le Grand livre de la Vente, Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre Paru en novembre 2019 aux éditions Dunod 592 pages, 52 euros
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