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Il faudra donc découvrir les motivations profondes du prospect pour pouvoir établir un argumentaire de vente efficace ainsi qu'une offre commerciale irrésistible par la suite. Il sera important de prendre des notes pendant le plan de découverte. Cela permettra d'avoir une mine d'informations cruciales. Fiche découverte client pdf gratuit. Cela valorisa également le professionnalisme de l'agent immobilier auprès du prospect qui sentira alors l'intérêt qui lui ait porté. L'écoute du prospect est donc capitale pour effectuer une vente. Pour être efficace et assurer une vente, l'agent immobilier doit privilégier son client, son opinion, ses sentiments. Contactez-nous
Une fois ces motivations cernées, l'agent immobilier devra adapter son discours en fonction afin de mettre toutes les chances de son côté de réaliser une vente immobilière. Ces motivations sont regroupées en neuf familles: la sécurité, l'argent, la nouveauté, la sympathie, le confort, l'orgueil, les loisirs, le culturel et enfin l'environnement. Le professionnel de l'immobilier pourra alors adapter son attitude et son discours. Comment faire une bonne découverte du client. Cette phase est la clé de la vente: elle est cruciale pour que vous puissiez réaliser une vente efficace mais aussi pour gagner la confiance du client. Comment réaliser un plan de découverte efficace? Pendant le plan de découverte client, l'agent immobilier réalise un vrai diagnostic commercial. Toutes les informations récoltées sur le client et son projet immobilier lui permettront, grâce à l'expertise et aux connaissances de l'agent immobilier, de l'aider dans sa décision et faciliteront votre argumentaire commercial. C'est ainsi qu'un prospect qui vient vous voir peut se transformer en client et, pourquoi pas, en ambassadeur.
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Essayez GRATUITEMENT Néo Sphère – outil incontournable dans l'immobilier La phase de découverte: quel est son intérêt? La phase de découverte se déroule avant la phase de négociation. Établissons d'abord les différents objectifs de la phase de découverte. L'objectif principal de cette phase de découverte est de recueillir les informations spécifiques que sont les attentes, les désirs mais aussi les besoins de votre client acquéreur, quel est le contexte dans lequel il veut acquérir un bien. Il faudra aussi cerner les motivations de l'acquéreur ainsi que ses priorités lors d'un entretien. C'est également pendant la phase de découverte, au cours de l' entretien de découverte, que l'agent immobilier pourra cerner plus précisément les motivations du client grâce à une discussion et à une communication préparée en amont par le professionnel de l'immobilier. C'est durant cet entretien que l'agent immobilier pourra questionner et écouter son client afin de cerner ses motivations. Fiche découverte client immobilier. Les motivations du prospect sont importantes pour la vente car ce sont elles qui vont décider si, oui ou non, le prospect vous fera confiance.
Accueil Boîte à docs Fiches La découverte du client Vente en unité commerciale Bac Pro Commerce 0 avis Notez Télécharger Document Évaluation Scribd Il n'y a aucune évaluation pour l'instant. Soyez le premier à l'évaluer Donnez votre évaluation * Champs obligatoires Votre commentaire Vous êtes Élève Professeur Parent Email Pseudo Votre commentaire (< 1200 caractères) Vos notes Clarté du contenu 5 étoile(s) 4 étoile(s) 3 étoile(s) 2 étoile(s) 1 étoile(s) Utilité du contenu Qualité du contenu Lycée Bac pro
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… Ses habitudes, ses motivations d'achat (SONCAS) Son type de personnalité et les besoins psychologiques associés Le type d'informations nécessaires selon les produits ou services proposés Il s'agit donc de faire un diagnostic le plus complet possible. C'est comme un médecin, quand il a un maximum d'informations sur son patient, ses symptômes, ses résultats aux divers examens, il peut faire un bon diagnostic et proposer le meilleur traitement. Si vous connaissez les besoins du client et ce qu'il recherche comme solution, ce sera beaucoup plus facile de proposer vos produits! Quelles questions poser? Votre questionnement ne doit pas être un interrogatoire. Vous devrez formuler des questions assez larges au début et ensuite creuser les réponses (voir notre article sur les types de questions) faut une stratégie de questionnement qui peut se résumer par cet exemple d'entonoir. Vous pouvez construire des questions pour chaque niveau. Fiche découverte client pdf et. Bien entendu, il faudra faire preuve d'une écoute très importante, reformuler et poser des questions pour bien comprendre et non pour répondre au plus vite.
Attention à poser des latte comme une toiture normale pour de la bac acier imitation il n existe pas de faitage contre mur en imitation tuile, tu peut toujours partir sur un plomb surmonter de une bande en zinc noir mais la ça devient très technique par ludo_b » 28 avr. 2016, 22:25 Salut, merci pour ta réponse. Je n'ai pas tout compris, le solin que je montre s'appelle apparemment solin mastic. Etanchéité Bac Acier. Il me semblait que c'est ce dont tu parles, il y a une gorge à remplir de mastic ou silicone pour parfaire l'étanchéité. Par contre il n'y a pas de bavette, je trouve ça très droit et donc il n'y a rien qui vient par dessus le bac acier. Ils ont des faitières demi-rondes de cette couleur mais ça ne va pas aller, c'est très gros et le profil n'est pas le bon et c'est très gros. Pour ta dernière solution c'est bande de plomb souple qui épouse les formes du panneau tuile, que l'on fait remonter contre le mur et je rajoute un solin pour que ça soit bien étanche? Dans ce cas le solin peut-il être posé par dessus l'acrotère (bande noire qui apparaît en haut de mon garage) ou il faut que ça arrive en dessous?
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basse consommation. ÉtanchÉitÉ #. acier. Mastic étanchéité bac acier 4. la mise en œuvre de l'isolant sur des bacs acier dont l'ouverture haute des., j'ai fait rénover le toit d'un abri voiture (fermé que de trois côtés, l'autre étant complètement ouvert) en bac acier. or, avec le gel/dégel, pour assurer ou rénover l'étanchéité d'une toiture en bac acier ou d'une toiture métallique, nous fabriquons notre revêtement élastomère extrêmement souple et Vu sur
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