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Tuesday, 13 August 2024

Le segment de la banque privée au Maroc se développe à grande vitesse, mais peine encore à faire le plein d'une clientèle fortunée. Une étude du cabinet Ailancy basée à Casablanca dévoile les enjeux de ce marché à la fois prometteur et très lucratif. Au Maroc, les établissements bancaires se sont quasiment tous dotés d'une banque privée, offrant des services premium à leurs clients les plus fortunés. Outre un service personnalisé, les banques privées, ou private banking, proposent une gamme de services autour de la gestion de patrimoine, allant de l'assistance fiscale et successorale, aux propositions d'investissements sur mesure pour leurs clients les plus fortunés. Ces dernières années, les banques marocaines ont déployé de grands moyens pour renforcer ce segment de marché très profitable. Les locaux de ces structures bancaires sont devenus de véritables écrins de luxe et rivalisent d'opulence et de confort, alors qu'au même moment, les banques se livrent une concurrence acharnée pour attirer dans leur giron les plus grosses fortunes du Royaume et, surtout, les fidéliser.

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Mais gare: le digital n'a pas vocation à se substituer à l'humain. Il est un outil entre les mains du banquier privé, lui permettant d'optimiser son conseil pour mieux légitimer sa présence bienveillante auprès du client que lui seul connaît intimement. Bernanos. L'allègement des infrastructures et systèmes informatiques autour de dorsales techniques légères et modulaires permettant l'adjonction de partenaires agiles à fins d'enrichissement de l'offre au client, permettra un réel bouleversement de la banque privée, nécessaire à sa survie. La banque privée se doit entièrement au service de son client, avec modestie et humilité, en lui fournissant un écosystème de services payants ou optionnels mis à disposition de chacun selon ses moyens. Sans cette révolution, les lendemains qui chantent risquent fort de se muer en gueules de bois difficiles à gérer. Alors, amis banquiers, « du passé faisons table rase! » et régénérons la banque privée afin de donner raison à Bernanos: « L'avenir est quelque chose qui se surmonte.

Pierre Maugery Pons - Benoît Dubault - Les acteurs de la gestion privée en France sont diversifiés, plus sans doute que ceux de la banque généraliste. Tous ciblent les clients fortunés avec une grande diversité d'approche. Thierry Pascault - Emmanuel Yoo - Secouée, ces dernières années, par la chute des indices boursiers, la banque privée doit aujourd'hui retrouver un modèle de croissance pérenne, tout en s'adressant à sa clientèle de manière différenciée. Ce dernier point pose une question plus large de segmentation des modalités de distribution... 26/05/2006 Banque & Stratégie n° 235 Pierre Fleuriot - Christophe Mianné - Philippe Oddo - Alain Papiasse - Sir Adam Ridley - Certains acteurs français ont su s'imposer dans les activités d'intermédiaires de marché, comme les dérivés ou la gestion d'actifs. Pour autant, il existe dans ce domaine comme dans les autres, la nécessité de coordonner des actions communes et de rester des forces de propositions auprès des... 15/11/2010 Banque & Stratégie n° 286 Bruno Dell'Oste - L'Union financière de France est une banque spécialisée dans le conseil en gestion de patrimoine.

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Il est également un marketing contraint par la nature de ses services proposés et un marketing de service. Il y a bien longtemps, le marketing bancaire a beaucoup évolué. Grâce à l'évolution de la technologie, cette dernière permet aux secteurs bancaires de faire une segmentation des clients de façon dynamique, précise et automatique. Le recours au marketing bancaire à l'ère du digital est donc plus avantageux pour les banques car il permet de rendre le service à la clientèle plus efficace et de se communiquer plus efficacement. Ainsi, les banques adoptent progressivement des techniques et méthodes issues des grandes consommations comme les programmes de fidélisation, les techniques promotionnelles et les packages. La segmentation clientèle de la banque à l'ère digitale L'industrie bancaire est impactée par une profonde modification des modes de financement de l'économie. Actuellement, nombreuses sont les banques qui ont changé leurs manières d'effectuer une segmentation clientèle. Comme les autres entreprises et organisations, les banques peuvent regrouper leurs clients selon leurs segments de clientèle.

D'après notre expérience, la segmentation de la clientèle dans la banque privée est un sujet d'actualité depuis des années, voire des décennies, et elle l'est toujours et continuera de l'être. Pour bien comprendre sa complexité, commençons par examiner d'où vient la segmentation, comment elle s'est développée et pourquoi elle nécessite encore de l'attention, peut-être plus que jamais.

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La distinction sémantique repose sur la segmentation de la clientèle selon sa fortune Les frontières entre banque privée et gestion de fortune sont ténues. « La distinction sémantique repose sur la segmentation de la clientèle selon sa fortune. Classiquement, les seuils sont de 150 000 à un million d'euros pour la gestion patrimoniale, de 1 à 5 millions pour la gestion privée, et plus de 5 millions pour la gestion de fortune », estime Benoist Lombard, associé gérant de Witam MFO et président de la Chambre nationale des conseils en gestion de patrimoine (CNCGP). Mais ces seuils varient ­selon les enseignes. Le terme de family office désigne quant à lui une société gérant les affaires familiales, comme les holdings des familles Dassault et Peugeot, ou BMGI, la société qui gère la fortune du fondateur de Microsoft et de la Bill & Melinda Gates Foundation. Il recouvre aussi la délégation de ces services à des prestataires extérieurs à la famille. Dans une intention louable de précision, le terme a été officiellement traduit en « gestionnaire de grande fortune », sur proposition de la commission de terminologie et de néologie économique et financière, validée au Journal officiel du 17 juin 2012.

On peut distinguer: La clientèle des clients fortunés ou patrimoniaux La clientèle des clients gros consommateurs de produits financiers (crédits, services ou placements) Une clientèle de clients salariés petits consommateurs Une clientèle de clients fonctionnaires ayant des caractérisés propres. Une clientèle de non-salariés, faibles consommateurs présentant parfois des risques importants. Une clientèle jeune jusqu'à 25 ans. Vous aimez notre article, n'hésitez pas à le partager: Revenir en haut de page
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Epic Games a mis à jour la boutique de Fortnite, voici tous les skins et autres éléments cosmétiques que vous pouvez acheter en ce mercredi 31 octobre. Comme c'est généralement le cas, la boutique a été mise à jour à 2h, avec un nouvel ensemble de divers articles cosmétiques, y compris de nouveaux skins. La boutique d'objets contient normalement deux catégories d'articles cosmétiques: les articles à la une et les articles quotidiens. La section "Objets à la une", qui varie de deux à cinq éléments, se réinitialise normalement tous les deux jours, tandis que la section "Objets du jour" contient généralement six éléments et est mise à jour quotidiennement. Les raretés sur les objets de la boutique d'articles peuvent se situer entre Peu commun, Rare, Épique et Légendaire, et se situent généralement entre 200 et 2 000 V-Bucks. Alors que la plupart des skins ont déjà figuré dans la boutique d'objets à un moment ou à un autre, certains peuvent apparaître pour la première fois. Voici tous les articles disponibles à l'achat dans la boutique d'objets Fortnite du mercredi 31 octobre, y compris leur rareté et leur prix.

Objets à la une: Grippe-fou – Skin épique – 1 500 V-Bucks Arlequine – Skin épique – 1 500 V-Bucks Marteau couineur – Pioche épique – 1 500 V-Bucks Follet – Skin épique – 1 500 V-Bucks Découpeuse – Pioche rare – 800 V-Bucks Objets du jour: Jack Lagourde – Skin épique – 1 500 V-Bucks Faucheuse – Pioche rare – 800 V-Bucks Jonglage – Emote rare – 500 V-Bucks Cervivore – Skin atypique – 800 V-Bucks Lapine masquée – Skin atypique – 800 V-Bucks Patrouilleur potiron – Skin atypique – 800 V-Bucks