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Elle devra en revanche aller jusqu'au 40 chez Cache Cache et même au 42 chez Pimkie. - © - Et devinez alors quelle marque lui donnera le plus envie d'acheter? On appelle cette astuce commerciale le "Vanity size", littéralement "la taille de la vanité". Comment taille marque nife et. Il s'agit de "flatter la cliente, lui faire croire qu'elle fait du 38, alors que le vêtement qu'elle achète correspond en réalité à un étalon 40 ou 42", souligne Lionel Maugain, journaliste à 60 millions de consommateurs. Avec un effet démontré sur les ventes. Une étude de l'Université du Michigan a montré que rentrer dans une taille plus petite que la sienne accroît l'estime de soi, fait aimer davantage le produit, et donc rend plus enclin à l'acheter. Une manière d'imposer son style Mais le "vanity size" n'est pas la seule explication à cette diversité d'étalonnage. Il y a par exemple l'absence de norme internationale sur les tailles qui joue. Du coup, "chaque marque dispose de sa propre grille de tailles réalisée en fonction de sa stratégie marketing et de sa cible commerciale", souligne Cathy Xicluna, co-fondatrice de CliknDress.

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