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Monday, 19 August 2024
« La difficulté réside dans le respect de ce timing », note Yvelise Lebon. En effet, la principale dérive constatée est de passer trop de temps sur le premier point, et notamment sur les résultats, avant d'accélérer le mouvement, ce qui conduit souvent à faire l'impasse sur certains sujets. « Une réunion commerciale porte avant tout sur l'avenir, la stratégie et les objectifs plutôt que sur les résultats passés », analyse Lionel Bellenger. Une fois l'ordre du jour défini, il convient de le transmettre aux participants en même temps que l'invitation à cette rencontre. L'idéal est de le faire au moins quinze jours avant afin que chacun puisse préparer son intervention le cas échant ou tout simplement lister les questions qu'il souhaite soumettre à son manager ou à l'ensemble de l'équipe. 4-Animer en sachant écouter Toute réunion doit démarrer par une opération de "cartes sur table". Cela consiste à donner la parole à chacun afin qu'il exprime son ressenti, ses difficultés, etc. Réussir sa réunion commerciale en 5 étapes. Il est préférable d'éviter le tour de table, qui confère à l'exercice un côté passif.

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Pensez à signaler aux présentateurs le temps qu'il leur reste pour éviter de devoir les interrompre avant la fin de leur intervention. Obtenez l'accord de tous les participants avant de laisser une discussion constructive dépasser l'horaire prévu. Envisagez de faire appel à un outil de brainstorming et/ou à un logiciel de création d'ordre du jour pour en faciliter la préparation. Si vous travaillez dans une grande entreprise où les réunions sont fréquentes, pensez à utiliser un logiciel de gestion de réunion. En haut de l'ordre du jour, indiquez la date, le lieu, l'horaire, le nom de l'animateur, la liste des participants, le titre et l'objectif de la réunion. Modèle d’ordre du jour pour une réunion du comité d'entreprise. Dans le corps du document, insérez un tableau à trois colonnes, contenant la description de chaque sujet de discussion, son créneau horaire et le nom de son présentateur. Incluez une description et un objectif pour chaque sujet. Envisagez de créer un modèle de compte-rendu pour faciliter la prise de notes et la délégation des tâches résultant de la discussion.

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Dans le cas d'une réunion périodique se répétant à intervalles réguliers, veillez à transférer tous les points en suspens à partir du compte-rendu de la dernière réunion. Déléguez les tâches de préparation à effectuer avant la réunion aux autres participants. Veillez à ménager ou à envisager suffisamment de pauses. Signalez aux participants prévus si leur présence est indispensable ou non. Assurez-vous que les présentateurs sont bien au courant de la plage horaire qui leur est allouée, et de ce qu'ils doivent couvrir. Le succès d'une réunion repose en bonne partie sur sa préparation! Avant que la réunion ne commence, désignez la personne qui sera chargée de prendre des notes pendant la réunion. Veillez à solliciter les participants durant la réunion. Exemple ordre du jour réunion commerciale gratuit. En particulier, invitez les personnes restant silencieuses à donner leur avis, et encouragez l'ensemble des participants à faire part de leurs commentaires. Essayez de ne pas dévier de l'horaire établi en respectant les créneaux alloués à chaque sujet.

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