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Jusqu'où seraient-ils prêts à aller géographiquement? Quelles sont les motivations, mobiles, freins et critères d'achat? Le client recherche-t-il la sécurité? le standing? la nouveauté? le confort? l'affectif? le bon prix? Le client s'attache-t-il à la marque? au rapport qualité-prix? à l'esthétique? à la simplicité? au conseil? à la rapidité? au côté pratique? au service après-vente? Le client rencontre-t-il actuellement des obstacles par rapport à ses attentes? Qu'espère-t-il? Comment les clients achètent-ils? Quelles sont les habitudes et les lieux d'achat? Questionnaire bon d achat en anglais. Quelle est la fréquence d'achat? A quel moment de l'année, de la semaine ou de la journée l'achat se fait-il? Quel est le prix psychologique du produit ou du service? (le prix psychologique est le prix moyen acceptable par la cible) Le client potentiel serait-il prêt à acheter le futur produit ou service? Pourquoi? Tester son questionnaire: une étape essentielle. Demander à des personnes de répondre à vos questions, c'est leur demander un effort important.
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