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Saturday, 17 August 2024

Des visiteurs nombreux et qualifiés qui désirent visiter librement le salon (les rendez vous n'étant pas obligatoires) et d'autres qui cherchent à gagner en efficacité en rencontrant les exposants de manière programmée sur leurs stands. La majorité des décideurs (Chef de projets, Ingénieurs, DSI, CDO, PDG, DG) peuvent ainsi en une demie journée, rencontrer les exposants qu'ils désirent et trouver immédiatement les solutions qu'ils recherchent. Grâce à ce format, ce sont près de 673 rendez-vous qui ont été réalisés lors de notre dernier salon.

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Ne vous laissez pas déborder par vos émotions et essayez de gérer les objections, en les faisant tourner en votre faveur. Et surtout, restez concentré sur vos objectifs Il convient d'insister sur le fait que, lorsque vous faites une prospection commerciale votre objectif est de décrocher un rendez-vous. Ceci, afin que l'équipe de vente puisse prendre le relai, c'est-à-dire commercialiser votre offre, une fois que le prospect est plus mature dans son parcours d'achat. Le plus important est de rester concentré sur cette finalité, en renonçant autant que possible aux déclarations marketing. Rendez vous business banking. En tant que prospecteur, vous n'êtes peut-être pas un vendeur avisé qui connaît tous les aspects techniques, les fonctionnalités et les subtilités concernant l'offre. Si vous vous focalisez seulement sur ses avantages à ce stade, vous risquez de réduire les chances d'obtenir un rendez-vous. Un CRM peut vous aider à prospecter plus efficacement Une solution de gestion de la relation client est un système complet qui vous permet d'accéder instantanément à toutes les informations concernant vos prospects: origine, précédentes interactions avec votre entreprise, projets d'achat, besoins, etc. Grâce au CRM, vous pouvez sélectionner et prioriser les meilleures pistes commerciales et adapter en conséquence vos techniques de prospection commerciale.

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Et comme vous le savez très bien, c'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Une étude de la Harvard Business Review révèle que tous les 5 ans, les entreprises perdent en moyenne 50% de leurs clients. Mais la prospection commerciale de nos jours n'est plus ce qu'elle était. Rendez vous business bank. Selon HubSpot, seulement 8% des affaires signées proviennent actuellement des salons, du marketing direct ou de la prospection téléphonique, lesquels peuvent coûter environ 50% de votre budget marketing. Même si le fait de prospecter via le téléphone est essentiel au succès, vous pouvez aussi utiliser d'autres moyens pour obtenir plus de rendez-vous et augmenter les chances de succès. À l'ère du numérique, l'essentiel est de miser sur les canaux physiques et de les combiner aux canaux digitaux. Demande de rendez-vous commercial: les bonnes pratiques Que vous utilisiez les moyens physiques ou digitaux pour prospecter, il existe quelques techniques et astuces que vous devez connaître. D'abord, glissez-vous dans la peau de vos clients potentiels Peu importe qui ils sont vraiment, une chose est sûre: les contacts commerciaux que vous voulez attirer vers votre tunnel de vente sont toujours occupés.

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