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En négociation, nous récoltons ce que nous semons. 3- Comprendre qu'on peut céder sans s'aider Trop souvent en début des négociations, chaque partie prend une position plus extrême que nécessaire, dans le but de se garder une marge de manœuvre. Lorsque, pour faire avancer la négociation, l'une d'elle finit par « lâcher », l'autre comprend qu'elle a exagéré sa demande et qu'elle « qu'elle en a sous la pédale ». Conséquence, plutôt que l'amadouer, elle deviendra plus dure. D'où le principe fondamental de la « négociation raisonnée »: plutôt que prendre position face à la position de l'autre, « aller chercher les intérêts derrière les positions ». En d'autres termes, ne vous focalisez pas sur la demande mais sur ce qui la motive. Vous comprendrez mieux ainsi les besoins de votre interlocuteur. Les 10 clés du management par la confiance prochain enjeu. 4- Réaliser qu'on peut s'aider sans céder Le corollaire du point précédent, c'est que contrairement à l'idée reçue qu'il ne faut jamais dévoiler vos propres intérêts sous prétexte de vous affaiblir, il convient au contraire en permanence de bien les identifier et de les affirmer (et pas ses positions).

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Conduire l'équipe à développer une logique de confiance partagée: Faire de ses collaborateurs des acteurs de la réussite collective / Établir des points d'avancée en auto-évaluation / Tester et analyser les réussites et les échecs / Construire le plan de communication / Reconnaître le travail réalisé 4. Les 10 clés du management par la confiance est elle. Réadapter et faire évoluer son mode de management: Passer du manager à l'accompagnateur / Organiser et faciliter la transmission de l'information / Devenir médiateur dans la dynamique de groupe / Accompagner son équipe vers l'aboutissement des objectifs collectifs / Adopter une communication positive / Assurer la visibilité des réussites à l'extérieur À l'issue de la formation attestation de suivi ou de présence Rythme Contactez LLTI pour décider des dates de formation. Formation sur une journée de 8h30 à 12h et de 13h à 16h30 (7h) Du 19 avr. 2022 au 22 mai 2022 - Norroy-le-Veneur (57) Du 19 avr.

Grâce à elle, vous créerez une ambiance positive dans votre entreprise. Les collaborateurs se sentiront moins stressés et surtout intégrés. Chose qu'il vous rendront bien en étant plus performant dans leur travail. En effet, d'après les travaux de l'Institut Gallup, un salarié répondant « oui » à la question « avez-vous un meilleur ami au travail? » est 8 fois plus impliqué dans son travail. « Cette implication ou engagement émotionnel est directement corrélé à des indicateurs de performance tels que la satisfaction client, la productivité, la rentabilité, la qualité… » commente Philippe Korda. Le Contrat social Le contrat social ce sont les gestes simples du quotidien qui favorise la socialisation. Un bonjour, un sourire, être à l'heure. Des détails auxquels vos collaborateurs sont réceptifs et qui dégageront une image positive de vous si vous les respectez. C'est une des bases du comportement d'un bon manager et chef d'entreprise. Le Changement « Le changement est devenu permanent. "Confiance, Coopération et Leadership : une approche du jazz" | Chaire Confiance et Management | Fondation Paris-Dauphine. Un changement, ça se prépare, ça s'explique » Un changement peut engendrer des réticences voir des peurs.