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Sunday, 1 September 2024

Une fois que vous avez identifié les éléments qui vous différencient de la concurrence sur le marché et créent votre proposition de valeur, il vous reste à le faire savoir. L'étape suivante consiste à faire en sorte que votre offre de valeur soit reconnue sur le marché. Pour cela, il vous faut créer votre propre style. Un style qui vous rende reconnaissable et reflète votre personnalité. Le positionnement de communication résume en une phrase qui vous êtes et comment vous souhaitez l'exprimer. Pour bien le définir, vous pouvez vous appuyer sur le « mapping de positionnement », construit sur un double axe: rationnel vs affectif et promesses marque vs bénéfices clients. Ainsi une marque peut: choisir d'avoir une approche basée sur le rationnel ou bien l'affectif, choisir de parler de sa promesse ou bien des bénéfices clients. Un fois défini le territoire de son choix, votre entreprise peut décliner en conséquence toutes les actions de son plan de communication: le choix des mots, des images, des actions… sont l'illustration du positionnement préalablement défini.

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Une fois que vous avez identifié ces quatre éléments, vous pouvez produire un simple énoncé de positionnement en utilisant le modèle suivant: Pour [clients cibles], [marque] est la [définition du marché] qui donne [promesse de marque] parce que seule [marque] est [raison de croire]. 4. Évaluer l'énoncé de positionnement de votre marque Vous pouvez tester le projet de positionnement de votre marque en répondant à ces questions: Est-ce que cela vous différencie de vos concurrents? Est-ce axé sur votre principal marché cible? Permet-elle la croissance? Présente-t-elle votre valeur unique à vos clients? Votre promesse de marque est-elle crédible et réaliste? Est-il facile à comprendre et à retenir? Est-il cohérent dans tous les domaines de votre entreprise? Est-ce difficile à copier? Votre marque peut-elle en être propriétaire? Est-ce qu'il résistera aux contre-attaques de vos concurrents? Est-ce que cela aidera votre marque à prendre des décisions plus efficaces en matière de marketing et de stratégie de marque?

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Par manque d'identité et un positionnement pas toujours évident à comprendre pour les clients, de nombreux restaurants ferment chaque jour. C'est pourquoi il est important de donner une forte identité à votre restaurant, ce qui vous servira pour proposer une offre de qualité tout en profitant du bouche à oreille que votre restaurant aura créé. Aujourd'hui, nous vous donnons tous nos conseils en marketing restauration pour bien choisir le positionnement de votre futur restaurant. Une identité forte L'identité de votre restaurant déterminera de nombreux paramètres et notamment votre communication. Pour donner du caractère à votre restaurant, nous vous conseillons de déterminer une forte identité à votre restaurant. Cela passe par une multitude de paramètres à travailler, du nom du restaurant, à son logo, en passant par les choix de plats qu'il proposera. Un restaurant généraliste pourra vite passer inaperçu dans une zone à forte concurrence. A l'inverse si vous vous positionnez sur un type de restaurant qui manque cruellement dans ce quartier, vous comblerez une réelle demande.

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Exemple de positionnement pour l'entreprise Lidl Dans l'esprit des Français, l'enseigne LIDL a longtemps été identifiés par deux traits saillants: Ils proposent des produits bon marché et il n'y a pas de marque nationale, l'ensemble des produits correspondent à des produits premier prix. Il y a quelques années, LIDL souhaite se différencier pour deux raisons: Les enseignes de la grande distribution proposent des produits premiers prix permettant de concurrence les hards discounters mais également des marques nationales, ce qui leur permet de toucher une clientèle plus large. Il y a une érosion des magasins discounts en France, ce qui ne permet plus à la marque de s'y retrouver. LIDL développe alors sa communication en élargissant vers une communication institutionnelle, dite corporate, visant à prendre la parole sur le développement de la gamme de produits et services de l'entreprise, sur la qualité de ses produits. Parallèlement, l'enseigne développe de nouveaux produits avec l'arrivée des marques nationales dans leurs magasins, mais aussi de nouveaux services spécialiement conçus pour les consommateurs français, et diversifie son offre en proposant davantage de rayons: boulangerie, boucherie….

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Parmi les premiers messages véhiculés par l'entreprise, la signature doit interpeller, donner envie d'entrer en relation avec vous, de s'intéresser à vous plus qu'à un autre acteur du marché. Cette formule est le résultat d'une réflexion stratégique de fond qui en conditionne toute la pertinence et la justesse. Essayez donc de tenter l'expression d'une telle formule sans avoir en amont réfléchi à votre stratégie de positionnement… La plateforme de marque, pour aller plus loin Souvent orienté communication commerciale, le positionnement trouve ses limites dès lors qu'on aborde la communication interne, la communication de marque employeur. Pour aller plus loin et cerner de façon plus complète la personnalité de l'entreprise, nous mobilisons un outil qui permet de prendre davantage de hauteur encore: la plateforme de marque. Et vous invitons à une réflexion globale intégrant le projet d'entreprise, sa vocation, ses missions, sa façon d'être, sa façon de faire, son socle de valeurs profond… Pour, sous la forme de quelques items choisis, exprimer ce que d'aucuns appelleraient la philosophie de l'entreprise.

On peut en effet se rendre compte que l'ensemble de la stratégie de l'entreprise est murement réfléchis. Chacun des choix effectués, sont pris en fonction des autres leviers afin que toute la stratégie soit toujours totalement cohérente et surtout efficace. II. La stratégie de communication Son positionnement - Le positionnement élitiste de Nespresso Nespresso se positionne comme leader du marché haut de gamme du café en capsules. [5]Depuis ses débuts, la marque s'est toujours positionné volontairement « high premium ». C'est ce qui constitue aujourd'hui sa grande force. Elle est encore de nos jours, le seul acteur sur ce marché haut de gamme et élitiste. [6]Une cohérence et un respect absolu de la logique de marque dans toutes ses expressions. On retrouve dans son offre, les principaux codes du luxe: une diffusion confidentielle, une proposition d'un véritable art de vivre, les traditions du domaine viticoles, des séries limitées ainsi que des boutiques prestigieuses. De plus, la marque a su se créer une identité graphique quasi révolutionnaire avec les tubes, boîtes, crus et doses etc.

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