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Si vous souhaitez connaître comment peut-on amener une personne à faire ce qu'on veut la voir faire, la solution se trouve dans cet ouvrage. Dans ce livre, la manipulation est étudiée sous tous les angles scientifiquement et transposée dans diverses utilisations pratiques. Le « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens » apporte aux lecteurs des informations pertinentes sur la manipulation qui n'est pas un don de persuasion ou de bavardage. Robert-Vincent JOULE et Jean-Léon BEAUVOIS démontrent que certains comportements d'aspect insignifiants et assez distincts poussent les gens à agir de manière prévisible. En effet, les deux auteurs, des psychosociologues de talents y dévoilent de quelle manière dans la vie quotidienne, on est manipulé par la publicité et les commerciaux. De plus, ce qui est impressionnant est que ces techniques fonctionnent également en amour. Le recours à l'humour est d'ailleurs une bonne méthode adoptée par les auteurs pour permettre aux lecteurs de profiter d'un moment de lecture agréable tout en faisant passer subtilement des remarques assez abstraites.
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Pareil pour un travail dans lequel on reste sans trouver de sens. La technique du lowball Il s'agit de cacher des inconvénients ou faire miroiter des avantages fictifs. Par exemple, un marchand de salons qui vous promet un salon avec une lampe gratuite, mais dont ce cadeau disparaît une fois arrivé à la caisse. Ou pire, une marchandise qui possède un prix en rayon et un autre différent à la caisse. Le leurre Il s'agit de mettre une paire de chaussures soldée en vitrine, mais sans qu'il y ait notre paire. Par contre, d'autres paires existent non soldées. La menace ou la récompense Une forte menace ou une forte récompense constituent des facteurs de désengagement. Si vous voulez qu'un enfant termine son devoir, il ne faut pas lui promettre une grosse punition ou un gros cadeau. Car même si cela peut fonctionner à court terme, cela ne l'engagera pas à long terme. Vous pouvez par contre lui dire qu'il est libre de le finir et que cela vous fera plaisir, ou que vous ne serez pas content s'il ne termine pas.
Afin d'illustrer les théories qu'ils y exposent, ils utilisent un personnage fictif appelé Madame O qui vit en Dolmatie. Ce personnage traverse de nombreuses « aventures » pendant ces activités quotidiennes qui font tout de suite penser à des techniques de manipulation qui sont par la suite énoncées dans chaque chapitre. Ces auteurs ont élaboré cet ouvrage dans le but de fournir les bases de compréhension des mécanismes de la manipulation. En effet, la manipulation ne connaît pas de limites et peut se voir dans tous les domaines tels que les relations hiérarchiques, les relations amoureuses ou encore les relations politiques ou commerciales.