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Wednesday, 3 July 2024

Une base de données doit permettre d'optimiser les ventes en proposant le bon produit au bon client. Remarque juridique: la loi du 6 janvier 1978, dite loi informatique et libertés oblige les entreprises à déclarer leurs fichiers informatisés auprès de la commission nationale de l'informatique et des libertés (CNIL). Elle donne droit à toute personne de prendre connaissance des informations la concernant et lui donne la possibilité de les modifier. 2. La constitution d'une base de données a. Les sources Pour constituer un fichier de prospects, l'entreprise peut se servir de sources internes et de sources externes. o Les sources internes à l'entreprise L'entreprise peut puiser les informations dont elle a besoin dans: - les rapports de visite des représentants, - les listes des clients réguliers, - les listes des clients ayant répondu à des offres promotionnelles, - les listes des personnes ayant répondu à des questionnaires. o Les listes en libre accès Il s'agit de listes publiées par des organismes privés ou publics auxquelles toutes les entreprises ont accès librement: - les annuaires d'abonnés au téléphone, - les annuaires professionnels, - les annuaires d'anciens élèves, - etc. o Les sociétés spécialisées dans la location de fichiers: les courtiers en fichiers Certaines sociétés constituent systématiquement des fichiers regroupant des personnes selon certaines caractéristiques (âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle, etc. ) et les mettent à la disposition des entreprises moyennant un paiement.

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L'information, c'est le pouvoir. Cette expression prend tout son sens lorsqu'on parle de bases de données clients. Plus vous en saurez sur eux, plus vous serez en mesure de les satisfaire. Il s'agit d' un outil indispensable pour toutes les entreprises. Au sein du service commercial, c'est la matière première à partir de laquelle il sera possible de construire et de piloter votre stratégie. Grâce à elle, vous pourrez améliorer la fidélisation de vos clients, convertir vos prospects en clients, augmenter vos revenus et la valeur de votre portefeuille, tout en gagnant du temps dans votre gestion interne. Avouez qu'il serait dommage de s'en passer. ‍ Qu'est-ce qu'une base de données clients? ‍ Techniquement, c'est un outil qui regroupe, agrège, compile et analyse les données de vos clients. Il faut la voir comme une grande bibliothèque à l'intérieur de laquelle reposent des informations pertinentes pour votre travail. Cela peut aller des simples informations de contact (adresse, email, téléphone) aux spécifications et aux détails sur les transactions effectuées.

Il permet de gérer les encaissements, les stocks, le planning, la base clients, les fournisseurs et d'avoir un suivi complet sur votre activité. 2497 Publié le: 16/11/2012 Editeur: Edouard THEBAULT Télécharger 18 Memsoft CRM Gestion Relation Clients Oxygène 10 Outil dédié aux entreprises qui souhaitent déployer une force commerciale. Il permet une gestion complète et globale des relations clients, en travaillant aussi bien sur une base de prospects que... 635 Publié le: 21/01/2015 Mise à jour: 16/06/2021 Editeur: Memsoft Télécharger 19 FGRSoft G€stion Privée v8. 17 L'utilisation de cette base de données fonctionnant sous MS Access est facile et intuitive, vous êtes guidé par une aide détaillée et des assistants. Même le téléchargement des relevés de... 7056 Publié le: 15/01/2016 Mise à jour: 26/04/2022 Editeur: Pierre FRUGIER Télécharger 20 Firstmag Logiciel spécialement conçu pour la gestion du commerce de détail. Il permet d'enregistrer les ventes au comptoir et d'éditer des tickets de caisse tout en améliorant la gestion de l'activité... 1928 Publié le: 31/01/2011 Editeur: point expert développement Télécharger 21 neoMapper Standard Visualisez votre activité commerciale sur Google Earth.

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