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Une remorque en aluminium pliante. Le produit était génial et allait certainement plaire à nos voisins du Sud. Mais à la réflexion, 2020 n'était peut-être pas le meilleur moment pour tenter de percer le marché américain. La remorque Apogée se referme comme une huître, une huître dressée à la verticale, qu'on peut aisément ranger dans son garage, ou recouvrir d'une housse dans la cour… C'est cette étonnante invention – et le caractère de ses promoteurs initiaux – qui avait d'abord attiré Jean-Michel Brunet, lors d'une rencontre d'Anges Québec, en 2017. L'ingénieur doublé d'un expert en finance cherchait une occasion de faire croître une petite entreprise, si possible manufacturière. Remorques Apogée répondait à tous ses critères. PHOTO FOURNIE PAR L'ENTREPRISE La remorque Apogée se referme comme une huître, une huître dressée à la verticale, qu'on peut aisément ranger dans son garage, ou recouvrir d'une housse dans la cour. Barbecue Tonneau Américain Smoker Fumoir Grill Desserte Bois : Amazon.fr: Jardin. Remorque et barbecue Ses origines remontent au début des années 2010.
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En 2020, avec l'ouverture du marché américain, « on était alignés pour faire la même chose ». Un certain virus est venu infléchir la trajectoire. « Question de timing, c'était le pire moment pour nous. Il a fallu fermer de la mi-mars à la mi-mai. C'est la plus grosse période de production et de vente. TRACTEUR & REMORQUE Made in USA - Le Comptoir Americain. » L'entreprise de 19 employés a conservé une petite cellule de crise, qui a maintenu le contact avec ses distributeurs, eux aussi en confinement. « Nos équipes de vente ont travaillé très fort pour maintenir leur intérêt et préparer le terrain pour dire: "Quand vous allez ouvrir, on va être prêts. " » « Et c'est exactement ce qu'on a vu. On a connu un très bon été, malgré les circonstances, parce qu'on avait bien préparé le terrain. » Ennuis certifiés Mais la COVID-19 avait aussi mis un frein à la certification américaine prévue au printemps. Sans elle, le projet de distribution aux États-Unis dès le début de la haute saison était caduc. Elle a finalement été obtenue en août, avec quatre mois de retard.
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Il a fallu fermer de la mi-mars à la mi-mai. C'est la plus grosse période de production et de vente. » — Jean-Michel Brunet L'entreprise de 19 employés a conservé une petite cellule de crise, qui a maintenu le contact avec ses distributeurs, eux aussi en confinement. « Nos équipes de vente ont travaillé très fort pour maintenir leur intérêt et préparer le terrain pour dire: "Quand vous allez ouvrir, on va être prêts. " » « Et c'est exactement ce qu'on a vu. On a connu un très bon été, malgré les circonstances, parce qu'on avait bien préparé le terrain. » Ennuis certifiés Mais la COVID-19 avait aussi mis un frein à la certification américaine prévue au printemps. Sans elle, le projet de distribution aux États-Unis dès le début de la haute saison était caduc. Elle a finalement été obtenue en août, avec quatre mois de retard. Le distributeur américain a alors pu passer commande. Grosse commande. « C'est ce qu'on appelle des FTL, des full truckloads [ pleins chargements]. Donc, pour nous, c'est très positif.
René Bernard était alors en quête d'une idée qui lui permettrait de lancer sa propre entreprise. L'illumination est venue dans la cour d'une petite maison de Saint-Janvier: une vieille remorque rouillée voisinait un rutilant barbecue soigneusement rangé sous une housse. Comment faire pour ranger la remorque sous une housse? En la repliant en deux sur elle-même! Soudeur de profession, il y a travaillé pendant cinq ans avant de parvenir à une solution qui le satisfaisait. En 2016, dans un cours de lancement d'entreprise, il a rencontré Christophe Goffoz, un ingénieur qui cherchait à soutenir financièrement un jeune entrepreneur. Ensemble, ils ont fondé Remorques Apogée en février 2016. En 2017, Jean-Michel Brunet est monté à bord à son tour pour donner un élan à l'entreprise de Saint-Roch-de-l'Achigan. « On en a mis sur pied, des départements, et il y a une chaîne de production qui assure un flot des opérations qui est beaucoup plus fluide, décrit le président. On est passés de la fabrication de remorques à la fabrication de sous-ensembles de remorques, un peu sur le modèle d'IKEA.