Positionnement De Communication - Bac À Fleur Acier

Une fois que vous avez identifié les éléments qui vous différencient de la concurrence sur le marché et créent votre proposition de valeur, il vous reste à le faire savoir. L'étape suivante consiste à faire en sorte que votre offre de valeur soit reconnue sur le marché. Pour cela, il vous faut créer votre propre style. Un style qui vous rende reconnaissable et reflète votre personnalité. Le positionnement de communication résume en une phrase qui vous êtes et comment vous souhaitez l'exprimer. Pour bien le définir, vous pouvez vous appuyer sur le « mapping de positionnement », construit sur un double axe: rationnel vs affectif et promesses marque vs bénéfices clients. Ainsi une marque peut: choisir d'avoir une approche basée sur le rationnel ou bien l'affectif, choisir de parler de sa promesse ou bien des bénéfices clients. Un fois défini le territoire de son choix, votre entreprise peut décliner en conséquence toutes les actions de son plan de communication: le choix des mots, des images, des actions… sont l'illustration du positionnement préalablement défini.

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Choisir deux critères d'évaluation: En fonction des trois analyses précédentes, il est nécessaire de choisir les deux critères qui serviront d'axes au graphique. Par exemple: Faire une analyse de la carte L'analyse de la carte permet de dégager les axes stratégiques déployés par la concurrence, elle permet donc de voir si le positionnement choisi est judicieux ou si, au contraire, il ne vaudrait mieux pas le faire évoluer, pour éviter que la marque ne s'oppose de manière frontale à un concurrent, leader sur le marché. La carte de positionnement ou carte perceptuelle n'a pas vocation à modifier les choix marketing faits par l'entreprise en amont, mais elle éclaire la manière dont la marque est perçue sur le marché et nous aide à faire des ajustements, notamment en termes d'image. Cette carte permet de repérer d'éventuels créneaux porteurs. EXEMPLE d'un repositionnement et d'un mapping: Petit bateau Rachetée en 1988 par le groupe Yves Rocher, elle amorce un changement radical à partir du milieu des années quatre-vingt-dix (le déclic vient d'un tailleur Chanel porté avec un tee-shirt Petit Bateau), passant d'une marque conventionnelle dédiée aux enfants à une marque qui agit, parle et joue.

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3. Définir un ton, une ligne éditoriale différenciante Au delà du choix des sujets (qui peuvent être les mêmes que ceux que traitent la concurrence), il faut réussir à différencier aussi la façon dont on les traite. Le positionnement sur les réseaux sociaux se joue aussi dans le ton, le style, la façon dont on présente les informations. Beaucoup d'entreprises se contentent de publier des accroches courtes, neutres, avec (au mieux) un lien vers le site internet. Cela ne suffit pas pour se différencier. Dans l'idéal, il faudrait que les internautes puissent reconnaître vos posts par votre façon de les rédiger et/ou de les illustrer. Par exemple, sur sa page Facebook, Oasis publie pratiquement toujours le même style de posts, reconnaissable entre mille, avec une accroche pleine de jeux de mots à base de fruits et une illustration qui reprend les mêmes personnages fruitiers. Définissez clairement votre charte graphique et votre charte éditoriale pour qu'elle soit cohérente avec vos valeurs, avec l'identité de votre marque, tout en étant adaptée aux réseaux sociaux.

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Il est parfois difficile de dire aux autres ce que l'on fait si cela n'est pas clair dans notre esprit. Comment répondre à la question « qu'est-ce que tu fais dans la vie »? Quelle phrase écrire dans la bio de ses réseaux sociaux pour faire vraiment la différence? Le positionnement, c'est la colonne vertébrale de notre entreprise. Définir son positionnement, c'est forcément passer par sa formulation. Dans cet article, tu vas découvrir les étapes pour rédiger pas à pas ton positionnement afin que tu puisses clarifier pour toi et tes futurs clients, qui tu es, ce que tu fais de mieux et qui peut en bénéficier le plus. Rédiger son positionnement en 3 étapes 1. Trouver les fondements de ta marque. Lorsque tu évoques le nom de ta société, il doit être immédiatement associé à l'imaginaire que le client ou prospect s'est construit, via les éléments constitutifs et inspirants suggérés par ta communication. Plus les codes et les valeurs de ton activité sont clairs, plus il sera facile de construire, développer et entretenir une relation forte avec tes futurs clients.

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Vos points forts? Vos points faibles? Autant de questions à se poser afin de bien définir le cadre de votre communication. 4. Utiliser la méthode SWOT pour mener à bien votre réflexion Une méthode simple et efficace consiste à appliquer la méthode SWOT (AFOM en français: atouts, faiblesses, opportunités, menaces). Elle permet de faire apparaître à chaque niveau, les forces et faiblesses, opportunités et menaces et fait ainsi émerger les variables décisives sur lesquelles il sera le plus pertinent et le plus efficace d'agir. 5. Formuler votre message Quel message souhaitez-vous transmettre? Que souhaitez-vous dire et affirmer auprès de vos différentes cibles? Sur quel ton aimeriez-vous faire passer votre message? Dans ce cadre, une règle à retenir: un message clair véhiculant une seule idée forte sera le plus percutant. 6. Analyser les moyens humains et financiers de votre entreprise Il est évidemment très important de ne pas oublier d'analyser quelles sont les possibilités de votre entreprise en termes de ressources humaines et de moyens financiers à mobiliser dans le cadre de votre stratégie de communication.

Quelles sont alors les différentes étapes à respecter? 1. Définir vos objectifs de communication La première étape va consister à définir vos objectifs de communication. S'agit-il de vous faire connaître? De prospecter? De séduire de nouveaux collaborateurs? De fidéliser vos clients? Plusieurs campagnes ou supports de communication pourront être nécessaires pour répondre à ces différents objectifs. Car se concentrer sur une seule problématique est bien souvent la règle d'une communication efficace. Cependant, une campagne bien faite pourra, a contrario, répondre à différents enjeux. 2. Identifier vos cibles La communication est avant tout la transmission d'un message d'un émetteur (votre entreprise) vers un ou plusieurs récepteurs (vos clients, prospects, partenaires ou prescripteurs). Communiquer consiste donc, pour vous, à identifier clairement vos cibles de communication. Afin de déployer des moyens de communication adaptés précisément à leurs attentes. Et de ne s'adresser qu'aux personnes potentiellement intéressées par votre marque, vos produits et services.

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