Formation Pour Manager Commercial : Animer, Motiver Les Forces De Vente - Cegos | Maisons À Vendre À Saulxures-Les-Nancy Entre Particuliers Et Agences
Les clés de la motivation de ses collaborateurs La motivation de ses collaborateurs est un facteur déterminant pour augmenter la performance de son équipe. Comprendre son fonctionnement et identifier les leviers de chacun de ses collaborateurs permet alors d'individualiser son management et de motiver d'avantage son équipe. Objectifs Identifier les leviers de la motivation Agir sur différents leviers pour motiver ses collaborateurs Adapter son management aux motivations individuelles pour plus de performance Pour qui?
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Communiquer efficacement avec son équipe identifier son style de communication développer l'écoute active au quotidien s'approprier une méthode de communication pour impliquer ses collaborateurs: méthode DOPER bien gérer toute situation de communication faire adhérer et convaincre gérer les conflits Mises en situation: adopter le bon comportement face à différentes situations de management 4.
Mise en situations filmées et débriéfées: animation de réunions d'équipe avec divers types de collaborateurs (faciles, difficiles). Savoir communiquer Communiquer des directives: structurer sa pensée et ses idées, s'approprier les décisions et les exposer clairement. Savoir positiver les imprévus. Être convaincant: impliquer son auditoire et argumenter pour persuader. Animer, motiver et diriger son équipe (niveau 1) - Formation sur Emploi Pro. Traiter les objections: savoir s'appuyer sur elles pour faire valoir son point de vue. Communiquer sur des points négatifs: recadrer sans démotiver, annoncer des mauvaises nouvelles et gérer un désaccord. Exercices filmés de communication. Réussir des négociations gagnant-gagnant Opter pour une stratégie fondée sur le consensus: la notion de positions de vie. Découvrir la vision du collaborateur: écoute spontanée, écoute active, questionnement et reformulation. Élaborer un argumentaire personnalisé, adapter sa réponse à son interlocuteur. Exercices de négociation: identification de ce qui est négociable et de ce qui ne l'est pas, repérage des enjeux réels...
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