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Cet ouvrage propose des concepts et une méthode d'élaboration de tableaux de bord de gestion dans une perspective managérielle et non technique. Il... Lire la suite 31, 99 € E-book - PDF Ebook Téléchargement immédiat Grand format Expédié sous 3 à 6 jours 40, 00 € Vous pouvez lire cet ebook sur les supports de lecture suivants: Dès validation de votre commande Offrir maintenant Ou planifier dans votre panier Résumé Cet ouvrage propose des concepts et une méthode d'élaboration de tableaux de bord de gestion dans une perspective managérielle et non technique. Il constitue un guide de réflexion et de réalisation s'adressant autant au spécialiste en gestion et en information qu'au gestionnaire intéressé à participer au design de tableaux de bord. Caractéristiques Date de parution 22/04/2011 Editeur ISBN 978-2-7605-2141-4 EAN 9782760521414 Format PDF Nb. de pages 476 pages Caractéristiques du format PDF Pages 476 Taille 4 823 Ko Protection num. Digital Watermarking Avis libraires et clients Les clients ont également aimé Derniers produits consultés TABLEAUX DE BORD DE GESTION ET INDICATEURS DE PERFORMANCE est également présent dans les rayons
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Le pilotage commercial Qu'est-ce que le pilotage commercial? Le système de pilotage commercial. Les trois temps du pilotage: stratégie, actions et résultats. Le temps de la stratégie: communiquer une vision claire pour tous. Le temps des actions: s'appuyer sur un plan d'action commercial bien suivi. Le temps des résultats: mesurer la performance au plus juste. Les ressources à la disposition du manager commercial. Les ressources humaines, levier de la dynamique. La fidélisation client, levier de la croissance. La gestion budgétaire et financière. Le cadre de l'organisation commerciale. La structure commerciale. Les processus commerciaux et les règles du jeu. Apprendre à utiliser Les Tableaux de Bord Commerciales Quelques principes de construction de TDB. Les poupées russes! Le tableau de bord au service des objectifs. Un objectif est un but à atteindre et non une tâche à accomplir. Un objectif doit s'inscrire dans une dynamique. Un objectif doit être un facteur de motivation. Un système de rémunération cohérent avec les objectifs fixés.
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Haut ↑ Les principaux indicateurs financiers et leur utilisation Il faut savoir que le nombre d'indicateurs financiers est presque illimité (on parle de plus de 200 indicateurs possibles! ). Il s'agit ici uniquement de présenter les indicateurs les plus pertinents, et surtout ceux qui permettent une réaction rapide sans remise en cause totale de la structure. Chiffre d'affaire dégagé sur la période: cet indicateur peut être ventilé par produits ou famille de produits; On s'attardera davantage sur son évolution que sur le chiffre lui- même. Affaire moyenne traitée (ou panier moyen):là aussi l'évolution sera surtout prise en compte. Sachant qu'en général le coût unitaire pour un client est le même quel que soit le montant des achats on sera attentif à une baisse de cet indicateur. Taux de nouveaux clients: c'est le nombre de nouveaux clients rapporté au nombre de clients fidèles. Cela permet de mesurer le dynamisme commercial de l'entreprise. Taux de marge brute par opération: exprimé en pourcentage, c'est la différence entre le prix de vente et le prix de revient (coût d'acquisition pour les entreprises uniquement commerciales) divisé par le prix de vente.
Une érosion du taux montre des difficultés à vendre au prix catalogue, soit sous l'effet d'une concurrence accrue, soit d'un marché atone. Solde de trésorerie d'exploitation:différence entre les encaissements et les décaissements d'exploitation. Cela indique si l'exploitation dégage du cash de façon récurrente. Solde global de la trésorerie: A suivre particulièrement. Une baisse continue du solde de trésorerie indique des difficultés de rentabilité de l'entreprise. Evolution des comptes clients: une forte augmentation de ceux-ci peut être bien entendu liée à une progression du chiffre d'affaire. Mais elle est souvent le résultat d'un laisser-aller au niveau des relances clients. Montant du carnet de commandes: cela donne une visibilité à plusieurs semaines, voire plusieurs mois. Une baisse continue présage de difficultés futures. Estimation du chiffre d'affaire prévisionnel pour les 3 prochains mois: Tout comme le montant du carnet de commandes, il nous donne une visibilité et donc laisse la possibilité d'une action commerciale rectificative au cours des prochains mois.
Ils sont destinés aux personnes ayant quelques boutons de temps en temps, plutôt qu'aux peaux acnéiques avec des problèmes de peau plus importants qui auront elles besoin d'un traitement à suivre sur la durée. Notre sélection de patchs anti-boutons: Patchs anti-imperfections Sephora Collection Sephora 2. 99 Les offres de prix sont listées en ordre croissant de prix. Les prix affichés sont TTC (toutes taxes comprises). Le prix de frais de port affiché correspond à la livraison à domicile la moins chère proposée par le marchand. référence dans ses tableaux de prix les marchands qui souhaitent y être présent à condition d'afficher des prix avec TVA (TTC - toutes taxes comprises) et de présenter un excellent niveau de qualité de service et de satisfaction client. Patch pour ampoule phares avant. Ce référencement est payant. Nos tableaux de prix ne sont donc pas exhaustifs sur l'ensemble des offres et des marchands présents sur le marché. Les offres présentes dans les tableaux de prix sont actualisées quotidiennement et plusieurs fois par jours pour certaines boutiques.
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Accueil Matériel de pansement Pansements spéciaux | combo Pansement pour ampoules Référence S02070X Gel patch prêt à l'emploi pour la prévention et le traitement des ampoules et des points de pression Description Détails du produit Questions(FAQs) Soulage la pression et soulage la douleur S020703 Champ d'application Chantier, Traitement des déchets, Sylviculture, Grossiste, Entreprise artisanale, Transport/expédition, Transport Les clients qui ont acheté ce produit ont également acheté... Contenu pour pharmacie moyenne Sans les ciseaux et les brucelles CHF 39. 50 Bouteille de rinçage oculaire NaCl, 500 ml, incl. support Remplie avec une solution de chlorure de sodium (NaCl) stérile à 0. 9% CHF 27. 90 Gants en nitrile, 1 paire A usage unique, non poudré, antidéchirure, taille L CHF 0. 60 Désinfectant gel mains Sanitizer Hands H1, 100 ml 2-en-1 désinfectant et hydratant CHF 4. Patch pour ampoule les. 90 -50% CHF 2. 45 Promo! Spray rafraîchissant, 400 ml Pour les premiers secours afin de traiter des douleurs, des entorses ou des enflures CHF 7.