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C'est à dire: Qu'est-ce qu'il va m'apporter de plus / de mieux? Qu'est-ce qu'il va me permettre de réaliser / d'économiser? Comment va-t-il résoudre mes problèmes? Pourquoi j'en ai besoin maintenant? Pourquoi CE stylo plutôt qu'un autre produit / service? On ne parle donc plus du produit en lui même mais bel et bien de ce qu'il permet de réaliser. Vous saisissez la nuance? C'est la raison pour laquelle dans un autre extrait du loup de Wall Street, l'un des associés de Jordan Belfort réalise une démonstration et lui demande en plein milieu d'un repas au sein d'un fast food « Sois sympa, signe-moi un autographe »! Dans ce contexte, il est assez évident que Jordan Belfort n'en a pas sur lui. Raison pour laquelle son acolyte lui répond « Tiens, en voila un… c'est l'offre et la demande mon pote ». Vendez-moi ce stylo - ENTRETIENS et ORAUX. Et devinez quoi? En une fraction de seconde, il vient de créer le besoin. Décryptons comment… Pour vendre un stylo, il suffit de déclencher la motivation adéquate En demandant un autographe au loup de Wall Street, c'est l'une des motivations soncas les plus basiques qui est stimulée: l'Orgueil!
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Cela flatte l'égo, en gonflant immédiatement le statut de la personne à laquelle il est demandé. D'ailleurs, qui refuserait de signer un autographe? Simplement, pour en arriver au résultat final qui intéresse le loup de Wall Street: signer l'autographe, il lui faut un stylo! Et cela tombe bien, le vendeur en a justement un à lui proposer. ;-) Il y a 50 manières de vendre un stylo! De la même manière, pour donner envie à Jordan Belfort d'acheter un stylo dans Le Loup de Wall Street, on aurait pu lui proposer de: signer un contrat d'exclusivité sur une introduction en bourse (motivation nouveauté + argent) lui signer une reconnaissance de dette avec un taux d'intérêt attractif (motivation argent) lui signer une déclaration qui le disculperait en cas de procès avec la justice (motivation confort) noter le numéro d'un(e) ami(e) avec qui il souhaite entrer en contact (motivation sympathie) etc. C'est simplement un travail de réflexion stratégique avec une bonne dose d'empathie! Vend moi un stylo pdf. La question centrale à se poser est la suivante: Qu'est-ce qui intéresse Jordan Belfort, le loup de Wall Street?
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Réplique rendue célèbre par Leornado Di Caprio dans le film Le loup de Wall Street de Martin Scorsese, « Vendez-moi ce stylo » est une question souvent posée en entretien d'embauche ou en formation dans la vente. Cet article présente 4 techniques pour y répondre Pourquoi « Vendez-moi ce stylo » est-il demandé en entretien? La phrase « Vendez-moi ce stylo » intervient régulièrement lors d'entretien de recrutement pour un poste de commercial. Le recruteur peut également utiliser tout autre objet présent dans la pièce. L'objectif est de voir comment réagit le candidat dans une situation inattendue et délicate. L'employeur peut ainsi tester la réactivité de son interlocuteur, sa capacité à entrer en relation avec le client et son sens de la vente. Alternative à cette question, le recruteur peut rester plus vague avec une demande comme « Vendez-moi quelque chose ». Vendez moi ce stylo ! La technique de vente du Loup de Wall Street. Cette deuxième option impose au candidat de réfléchir rapidement à un produit ou un service de son choix pour ensuite construire et exposer son argumentaire de vente.
Fabricant pour des constructions métalliques telles que garage en métal pour voiture et camping-car, hangar agricole, bâtiment industriel, bâtiment d'élevage, etc… La qualité et le service sont les maîtres mots de notre entreprise. Nous mettons tout en œuvre pour satisfaire vos attentes et nous sommes là pour vous conseiller et vous guider. Nous fabriquons sur mesure et à la demande et nous effectuons des livraisons sur toute la France grâce à nos différents sites de production. Abri voiture metallique en kit 2014. Nous diffusons une large gamme de produits métallurgiques tels que bac acier, panneau sandwich, panne, pliage, visserie qui répondra à vos besoins. Nos produits de première qualité vous donneront entière satisfaction pendant de nombreuses années. Que vous soyez particulier ou professionnel, notre équipe de commerciaux sera là pour vous conseiller et notre bureau d'étude vous apportera une assistance technique lors de la réalisation de vos projets. Si vous avez des questions concernant nos produits, n'hésitez pas à nous contacter, par téléphone, ou par notre formulaire.
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Le bois utilisé est certifié FSC ce qui indique qu'il provient de forêts gérées de manière durable dans le respect des normes écologiques et environnementales. Une belle charpente traditionnelle est recouverte par des panneaux en aluminium. Abris voiture métalliques en kit pour parkings | Kit.Solutions. Un matériau insensible à la rouille et d'une grande longévité. La toiture peut supporter une charge de neige exceptionnelle pouvant atteindre les 195 kg/m2. Livré en kit, à monter soi-même avec des éléments prédécoupés et pré-percés. Assemblage rapide, tel un jeu de construction pour enfant grâce à une notice de montage illustrée jointe dans votre colis avec la visserie de montage. Les bons points: Pavillon chaleureux et élégant en bois de cèdre durable Son design sobre et sa teinte naturelle brun moka s'intègrent dans tous les jardins Robustesse et stabilité garantis par des matériaux haut de gamme Abri de jardin multifonctionnel Structure imputrescible et sans entretien Pièces prédécoupées et pré percées pour un montage facile Poteaux stables équipés de platines de fixation au sol (sans quincaillerie de fixation) CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES Dimensions hors tout: L 366 x P 366 x Ht 320 cm Surface au sol: 13.
Édifiés avec 2 ou 4 poteaux, ces abris voiture vous permettront de bénéficier d'un large espace au milieu pour faciliter les manœuvres et ouvrir vos portières sans encombre. Il est simple d'y parquer sa voiture en avant, comme en marche arrière. Et rien ne vous empêche d'y installer vos vélos dans un râtelier installé à cet effet si la taille de votre voiture vous le permet. Abris de voiture en kit | Bâtiments Moins Chers. Vous aurez ainsi une solution de carport protégeant vos deux et quatre roues! Une dalle béton, et ne vous reste plus qu'à monter votre carport! L'installation d'un carport est simple… Hormis une dalle béton à couler pour solidifier la structure métallique ou l'utilisation de plots béton, il ne nécessite pas une nouvelle construction contraignante et ne requiert pas non plus de permis de construire. Autant de démarches administratives en moins, qui vous permettront de profiter très rapidement de la protection de votre abri. Généralement montable en une journée maximum à deux personnes, le carport métallique constitue donc une solution simple, fonctionnelle et pratique.