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Monday, 29 July 2024

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Le caractère intangible et/ou immatériel fait que le consommateur ait souvent des problèmes de communication vis-à-vis d'un service. Contrairement aux biens, les services comportent plus de données que le consommateur a beaucoup de mal à connaître, il ne peut généralement ni l'essayer avant de l'acheter, ni savoir au préalable ce qu'il aura à la fin. Ceci dit, le service reste propre à chaque client. Rapport de stage agence de voyages - Rapport de stage - Diane67000. De ce fait, le consommateur a plus de mal à payer pour quelque chose dont il ne connaît la finalité à l'avance. Pour cela, il a donc besoin de recourir à des facteurs extérieurs pour influencer sa décision. Parmi ces facteurs on retrouve: Les facteurs personnels: liés à la tranche d'âge, au style de vie, à la personnalité, etc. ; Les facteurs culturels: relatifs à la culture du consommateur: (origines, us, coutumes, traditions…) ou à sa religion; Les facteurs psychologiques: relatifs aux besoins, aux motivations, aux désirs, aux attitudes, à la perception, à l'apprentissage; Les facteurs externes: liés aux contraintes d'ordre économique, politique ou légale.

Toutefois, le climat d'insécurité sur le territoire vient ternir le tableau. Conséquence de ce contexte difficile, la revalorisation des tarifs sera limitée. Autre facteur de cette pression sur les prix: la concurrence des opérateurs web tels que Opodo ou Expedia, positionnés sur les séjours low cost. Ainsi, le chiffre d'affaires des agences reculera de -1, 0% en 2016, pour la deuxième année consécutive. Exemple de presentation d une agence de voyage en tunisie. L'Excédent Brut d'Exploitation, quant à lui, est en baisse depuis 2008, et continuera à chuter en dessous des 5% en 2016. Toutefois, tout n'est pas si sombre: du fait de la forte part des frais de personnel dans les charges des agences de voyage, le secteur a pleinement bénéficié des effets du CICE. De plus, les professionnels ont réussi à maitriser davantage leurs charges externes. Ainsi, afin de préserver leurs marges, de nombreux indépendants tels que Sectour Afat ou TourCom, ont rejoint des réseaux nationaux afin de mutualiser les frais de communication notamment. Si certains rejoignent les réseaux nationaux, c'est en raison du phénomène de concentration que connaît le secteur, seul moyen de contrer l'offensive des opérateurs web.