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Wednesday, 28 August 2024

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Si vous souhaitez enfin la consécration et le succès dans votre activité, alors relaxez-vous, installez vous confortablement et coupez facebook. Bienvenue dans un Océan de possibilités... AVoilà trois grands principes qui se dessinent en lien avec la Stratégie Océan Bleu: Ce principe est à la base de toutes les grandes innovations (il est préférable de parler d'innovation - valeur, mais j'y reviendrai plus tard). Les frères Wright n'ont pas créé une voiture plus rapide; ils ont inventé l'avion. Edison n'a pas créé une bougie moins chère ou plus économe mais il a inventé l'ampoule! Cela pourrait se traduire dans votre activité quotidienne par la nécessité d'arrêter d'essayer plus fort! Si par exemple vous décidiez de faire du porte-à-porte pour vendre vos produits et services, ou du phoning à l'aveugle, cela demanderait sans doute un très grand courage et une énergie phénoménale mais serait très certainement inutile. Votre courage vous mènerait à plus ou moins brève échéance, tout droit au burn-out!

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La Stratégie Océan Bleu Paru le 10 septembre 2015 dashboard Série Gestion & Marketing ( nouvelle édition) Résumé Détails Compatibilité Autres formats Un guide pratique et accessible pour comprendre le concept « Stratégie Océan Bleu » Selon la théorie économique de l' « Océan Bleu », développée par Chan Kim et Renée Mauborgne, la croissance durable des entreprises n'est possible qu'à la condition de se différencier et de se montrer plus compétitives que leurs concurrents. Ils distinguent ainsi les océans rouges, dans lesquels les produits sont des commodités et où seuls les prix dictent les choix des acheteurs, des océans bleus, dans lesquels l'entreprise bénéficie de profits durables et de ventes en croissance. D'après les auteurs de cette théorie, toute entreprise peut créer son « océan bleu » en réinventant ses processus, en lançant de nouveaux produits ou en innovant. Ce livre vous aidera à: • Maîtriser rapidement les notions d'océan rouge et d'océan bleu; • Trouver le positionnement adéquat pour votre entreprise; • Oser l'innovation et la croissance durable; • Mieux définir vos stratégies de prix et d'acquisition de clients; • Comprendre les rapports concurrentiels dans votre marché.

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Résumé Détails Compatibilité Autres formats Pour dynamiser sa croissance, l'entreprise qui se trouve dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage, doit s'affranchir des contraintes de son marché. Et, pour sortir de l'« océan rouge » de la concurrence, il lui faut réaliser un saut de valeur, véritable déplacement stratégique, qui aboutira à la création d'un espace de marché entièrement neuf: un océan bleu. C'est ainsi qu'Apple, eBay, le Cirque du Soleil, JCDecaux et Amazon ont réussi à ouvrir et conquérir des espaces encore vierges et créer une demande entièrement nouvelle. Dans cet ouvrage, W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont modélisé ces mouvements stratégiques et proposent une méthodologie indispensable à toute organisation qui cherche à modifier les bases de son secteur ou de son marché. Trois interrogations fondamentales, soulevées par les entreprises ayant appliqué avec succès une stratégie océan bleu, viennent enrichir cette nouvelle édition: • Comment aligner les composantes d'une organisation pour mener à bien une stratégie océan bleu?

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La bataille qu'il faut engager contre la concurrence en menant à bien différentes stratégies (domination par les coûts, différenciation, etc. ) peut se révéler âpre, voire sanglante d'où la métaphore « d'océan rouge » qui rappelle la couleur dont l'eau se teinte lorsque deux requins se disputent une unique proie. Cette stratégie est résumée elle aussi en quelques points fondamentaux: activité dans les marchés existants lutte avec les concurrents exploitation de la demande existante course au meilleur rapport qualité/prix viser soit les prix bas soit la différenciation. Il devient très net pour tout entrepreneur que la stratégie la moins risquée et qui permet dans le même temps d'assurer une forte croissance du chiffre d'affaires est la stratégie océan bleu où l'entreprise se focalise sur la réussite de son activité sans se soucier de survivre à la lutte féroce dans un marché saturé et ultra-concurrentiel. Remarque: Il y a quelques années, le cirque du soleil était confronté à des soucis de rentabilité.

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La représentation des éléments s'effectue sur la forme d'un graphique. Voici un exemple repris depuis un document proposé sur le site internet: La grille des 4 actions La grille des 4 actions permet de travailler la différenciation. Pour chaque critère, il est nécessaire de se poser des questions pour savoir s'il faut: l'exclure, car il ne crée aucune valeur au niveau de l'offre (un critère accepté sans réflexion), l'atténuer, car il n'a pas besoin d'être aussi élevé, le renforcer, car cela permet d'augmenter la valeur de l'offre et le niveau actuel est insuffisant, ou le créer, car il n'existe pas, ou il a été négligé, alors qu'il peut augmenter la valeur de l'offre. Pour que le marché soit intéressant à exploiter de manière durable, il faut également dresser des barrières concurrentielles. Plus l'accès au nouveau marché est difficile, plus l'entreprise pourra y prospérer. À défaut, de nombreux nouveaux concurrents y entreront. L'océan bleu deviendra alors un océan rouge.