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Saturday, 31 August 2024

Écrit par B. Bathelot, modifié le 06/12/2021 Glossaires: Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire L'indice de sensibilité au C. A. ou chiffres d'affaires pour une référence produit donnée est un indicateur de gestion de merchandising qui indique s'il y a correspondance entre la place attribuée à un produit en linéaire et sa contribution au chiffre d'affaires du rayon ou point de vente. Indice de sensibilité au C. =% de C. généré /% de linéaire utilisé. Les parts relatives de C. et de linéaire peuvent se calculer à l'échelle du rayon ou du point de vente. La valeur "optimale théorique" de l'indice est 1 et correspond au cas où une référence occupe une place en linéaire proportionnelle à sa contribution en termes de C. A.. Ce principe peut cependant avoir de nombreuses limites (voir article sur les indices de sensibilité du linéaire) et on peut estimer que l'indice de sensibilité à la marge est un indicateur plus pertinent. Un directeur de magasin aborde l'utilisation faite des indices de sensibilité: Proposer une modification S'inscrire à la newsletter Ou Partager

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En complément du cours sur le marchandisage expliqué en vidéo, cet article traite de la répartition du linéaire entre les produits et de l'utilisation des indices de sensibilité. L'un des principes de base du marchandisage est que plus on accorde de linéaire à un produit, plus ses ventes se développent. Il faut c ependant répartir le linéaire entre tous les produits de façon à maximiser la productivité du rayon (CA au MLD) et sa rentabilité (marge brute au MLD). La méthode des indices de sensibilité est souvent utilisée en marchandisage car elle permet de diagnostiquer un rayon et de vérifier si le linéaire alloué à chaque produit est en adéquation avec ses performances de gestion. La méthode des indices de sensibilité L'indice de sensibilité au CA pour un produit (IS CA) = Contribution du produit au chiffre d'affaires du rayon (en%) / Part de linéaire développé accordé à ce produit (en%). L'indice de sensibilité à la marge pour un produit (IS MB) = Contribution du produit à la marge du rayon (en%) / Part de linéaire développé accordé à ce produit (en%).

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Dans un processus d'aide à la décision, l'analyse des vulnérabilités et des risques est indispensable et fondamentale. C'est dans cette optique que cet outil de cartographie sert à alimenter les discussions avec les décideurs politiques, les acteurs du milieu et les citoyens qui partagent leurs visions du risque (Thomas, Gagnon, 2019). Les méthodologies et analyses des cartes suivantes sont tirées du rapport de Hume (2018). L'indice de sensibilité sociale analyse les caractéristiques socio-économiques des communautés. Basé sur des données ouvertes de recensement, l'indice contient des indicateurs socio-économiques visant les personnes potentiellement vulnérables. Ces indicateurs sont catégorisés à l'aide d'une analyse statistique, soit une analyse en composante principale qui permet de déterminer des corrélations existantes entre les indicateurs choisis pour l'analyse pour ensuite les catégoriser selon leur degré de corrélation et de variance. La composante principale regroupe tout simplement une série de facteurs sous un titre général, voir à la suite.

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Plus précisément, la capacité d'adaptation est soustraite des deux indices de sensibilité puisqu'elle diminue effectivement la vulnérabilité des populations et de leur territoire (Thomas et Bleau, 2012). L'indice est construit similairement à celui de la sensibilité territoriale dans la mesure où elle est représentée par un maillage prédéfini de 200 mètres sur 200 mètres. Ce maillage correspond à l'empreinte de l'indice de sensibilité territoriale auquel on ajoute l'indice de sensibilité sociale. À cet égard, les aires de diffusion sont superposées au maillage de la sensibilité territoriale pour mettre en commun les caractéristiques socio-économiques aux infrastructures se trouvant sur le territoire à l'étude. Par la suite, la capacité d'adaptation y est ajoutée à titre d'effet de mitigation. Les résultats de l'indice de capacité d'adaptation sont ainsi soustraits à l'agrégation de la sensibilité sociale et territoriale, selon l'équation qui résume succinctement les relations entre les différents indices utilisés.

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Si l'indice est < à 1, la référence prend trop de place. Interprétation Solutions possibles Indice de sensibilité au CA < 1 Le produit se vend peu (faible CA) alors qu'il occupe un mètre linéaire important Produit surreprésenté Il faut peut-être diminuer le nombre de produits proposés > 1 Le produit se vend bien. Il n'est cependant pas assez présent en linéaire Produit sous-représenté Il faut augmenter le nombre de produits proposés. Navigation de l'article

689 mots 3 pages Comment définiriez-vous le marchandisage? D'après l'insitut français du marchandisage ( IFM): c'est un ensemble de techniques de présentation et de gestion qui vise à faire consommer d'avantage le consommateur. Keppner l'a défini comme la règle des "5r"( right en anglais) que l'on traduit par les "5b" en français. C'est le bon produit au bon prix au bon endroit en bonnes quantités au bon moment. Ces deux définitions supposent qu'il existe un marchandisage de gestion. Dont voici quelques formules pour mémoire. 1-Les indices de sensibilité Définition Ils sont aussi appelés des indices d'allocation linéaire. L'idée est de savoir si on accorde ( alloue) trop ou trop peu de place aux produits dans le linéaire en fonction de cette règle de base: la part qu'il représente dans les résulats de l'entreprise doit correspondre à la place qu'on lui accorde dans le linéaire. ( cette place en linéaire est mesurée en MLD ou mètre linéaire développé. Un Mètre liénaire c'est la mesure du rayon au sol, un MLD c'est: ML x nombre de niveaux.

NOUVELLE VERSION DE L'ETUDE Je vous propose une nouvelle version remaniée au format MP4 de l'étude des indices de sensibilité au CA et à la MARGE des marques ou des références présentes dans un assortiment de magasin. METHODOLOGIE DE L'ETUDE Cliquez sur les liens suivants pour lancer les vidéos: Etape 1: calculer les contributions et les parts de linéaire Etape 2: calculer les indices de sensibilité au CA et à la marge Etape 3: interpréter les indices de sensibilité La version complète avec les vidéos sur l'utilisation d'EXCE L pour calculer les indices de sensibilité et effectuer un diagnostic d'assortiment est réservée aux MEMBRES de MUCADIS. Accéder à la méthode intégrale de l'étude
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