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2 Ecouter La plupart des gens considèrent qu`il est plus facile de parler que d`écouter, mais quand ils parlent, ils veulent sentir que quelqu`un écoute. Si vous faites attention aux désirs et aux besoins d`une personne, vous la ferez se sentir soutenue. Parler de nos problèmes et de nos besoins peut être la première étape vers la guérison émotionnelle. Si vous permettez à quelqu`un de vous dire ce qu`il ressent, vous lui ferez une faveur et deviendrez plus agréable pour cette personne. Aussi, si vous écoutez ce que quelqu`un vous dit, vous pouvez faire quelque chose à propos de leurs souhaits et de leurs besoins. Si une personne vous dit ce dont elle a besoin, vous saurez ce que vous avez à lui donner. Mais attention, car souvent les gens confondent les désirs avec les besoins. Par exemple, une personne pourrait penser qu`elle a besoin de votre sympathie (chagrin), alors qu`en réalité ce qui vous aidera est votre empathie (compréhension). 3 Associez votre demande à votre besoin. Si vous pouvez convaincre quelqu`un que satisfaire votre demande satisfera leur besoin, cette personne peut être plus disposée à vous aider.

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Le sort des individus est lié aux guerres, à la violence, aux révolutions. On observe aussi des comportements fanatiques et extrémistes à des fins politiques. Les intérêts occultes poursuivis sont dangereux s'ils ne sont pas orientés dans la bonne direction. On observe des tendances extrêmes, des explosions de colère, des actions radicales, des menaces de violence. On observe aussi des situations de vie critiques dues aux perturbations économiques. Mais tout cela se produit uniquement si les positions des maisons et les configurations sont négatives. L'individu lambda réagit automatiquement, en fonction de son destin et de la manière à laquelle se manifeste les maisons et les signes, où les planètes ou elles se trouvent ou qui les abritent.

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ib. II, 208) — Voyla cinq esclaves, mange-les, et nous t'en amerrons davantage ( MONT. I, 129) — Il desfeit et meit en pieces dix mille barbares, et en amena très grande quantité de butin ( AMYOT P. Aem. 13) ÉTYMOLOGIE À (voy. à) et mener; bourguig. emené; Berry, j'amerrai, j'amènerai (archaïsme); provenç. amenar.

Aucune entreprise n'a intérêt à proposer des offres aussi opposées. Vous connaissez peut-être le paradoxe de l'âne de Buridan: l'âne en question serait mort de soif et de faim entre son seau d'eau et d'avoine faute d'avoir su par lequel commencer. C'est exactement le principe de l'offre A et B. Il aurait peut-être fallu mélanger de l'eau et de l'avoine dans un troisième sceau pour que l'âne ne meurt pas. La solution pour vendre notre magazine payant, c'est de proposer une troisième offre: l'offre C. Cette offre C serait un engagement sur 14 mois et un prix compris entre celui de l'offre A et de l'offre B. Pourquoi? Pour décider le client. Pour réduire sa dissonance. L'offre C possède à la fois des avantages proches de l'offre B (peu d'engagement) mais un prix proche de l'offre A (peu cher). Le taux d'hésitation baisserait drastiquement d'un coup: vous auriez manipulé votre acheteur grâce à la dissonance cognitive. 2. Le moins amène le plus Lors d'une fameuse expérience de psychologie sociale, le chercheur Jacques-Philippe Leyens a demandé à un groupe de sujets de recopier l'annuaire téléphonique pendant 30 minutes.

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