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Sunday, 28 July 2024

Finalement, un élément à considérer et ayant un impact sur la réussite du partenariat est évidemment la solvabilité des parties au contrat. En ce sens, le distributeur devrait s'assurer de la solvabilité de l'entreprise du manufacturier. Inversement, le manufacturier doit également s'assurer que les biens soient payés par le distributeur et peut donc exiger certaines conditions, comme une lettre de garantie bancaire ou une réserve de propriété. Le contrat d'approvisionnement Alors que le contrat de distribution prend place entre un manufacturier et un fournisseur, le contrat d'approvisionnement régit plutôt les relations entre le fournisseur et le vendeur, dans le cas où le fournisseur ne procède pas directement à la vente des biens. Il est donc tout à fait possible par exemple qu'un fournisseur soit à la fois partie à un contrat de distribution et partie à un contrat d'approvisionnement. Le contrat d'approvisionnement peut être assorti d'une clause d'approvisionnement exclusif, ce qui est généralement avantageux pour le fournisseur puisque cette clause oblige le vendeur à acheter un type de biens déterminé exclusivement à ce fournisseur.

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lundi 11 juillet 2016 Eclairage intéressant sur les clauses d'approvisionnement exclusif dans les contrats de franchise, sur leur validité et sur les liens entre le franchisé et le fournisseur référencé (CA Paris, 11 mai 2016). Un franchisé avait conclu un contrat de franchise avec un franchiseur, pour l'exploitation d'une boulangerie. Le contrat de franchise imposait au franchisé de ne s'approvisionner qu'auprès du fournisseur spécifiquement référencé et désigné dans le contrat, lequel avait développé un process innovant de fabrication de pain traditionnels et spéciaux au levain naturel, livrés congelés. Les clauses du contrat de franchise organisant cet approvisionnement expliquaient que les produits du fournisseur référencé constituent « un facteur de transmission du savoir-faire au franchisé et participe au développement de la marque et de l'enseigne » et que la « spécificité des produits fabriqués par [le fournisseur] contribue à l'image et à l'identité du réseau du fait de leur originalité et de la qualité des produits fournis ».

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L'approvisionnement exclusif est la stipulation contractuelle par laquelle le franchisé a l'obligation de s'approvisionner auprès de l'entité, tête de réseau, ou auprès de fournisseurs référencés par cette dernière. Ce système permet souvent au franchisé de bénéficier d'avantages tarifaires (par le biais de remises quantitatives par exemple) et d'une assistance à la revente. L'approvisionnement est considéré comme quasi-exclusif dès lors qu'il dépasse 75% à 80% du total des achats réalisés par le franchisé. L'approvisionnement exclusif a longtemps pose deux séries de difficultés: La détermination du prix des approvisionnements exclusifs. Après de nombreuses fluctuations jurisprudentielles, la Cour de cassation estime, depuis une série d'arrêts en date du 1er décembre 1995, que, si la détermination du prix était en principe définie librement entre les parties, le franchiseur devait respecter un devoir de bonne foi contractuelle. Faute pour le franchiseur de respecter cette exigence de bonne foi, l'ensemble des contrats de vente passés entre le franchiseur et le franchisé pouvaient être entachés de nullité (à l'exception du contrat de franchise).

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Dans un contrat cadre, le distributeur qui est tenu d'acheter exclusivement auprès du fournisseur est tenu en conséquence de l'obligation de payer un prix et ce prix doit être déterminé ou du moins déterminable. ‍ L'article 1164 du Code civil dispose que le prix n'a pas à être déterminé ou déterminable lors de la formation du contrat mais que le prix peut être fixé en cours d'exécution du contrat de manière unilatérale sous réserve de stipulation d'une clause dans le contrat cadre pour admettre la fixation unilatérale) et sous réserve également d'une contrôle de l'abus. ‍ Sanction: L'abus dans la fixation du prix peut conduire à la condamnation du fournisseur à des dommages et intérêts en raison de l'impossibilité pour le distributeur de pratiquer des prix concurrentiels de revente. ‍ Il est par ailleurs possible que cet abus dans la détermination du prix soit sanctionné sur le fondement du déséquilibre significatif du contrat permettant alors d'en obtenir la résiliation. ‍ C'est pourquoi, pour éviter le risque d'une détermination unilatérale du prix abusive il peut être judicieux d'utiliser des stipulations alternatives à celle de la fixation unilatérale.

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Le document d'information précontractuel mentionne l' exclusivité ( article L330-3 du Code de commerce) et les modalités de contrôle par le franchiseur du respect de ses obligations par le franchisé (par exemple un droit de visite). Quelles sanctions en cas de violation de la clause d'approvisionnement exclusif? En cas de non respect de la clause d'approvisionnement exclusif par le franchisé, la jurisprudence pourra considérer que ce dernier manque de manière "suffisamment grave" à son engagement et la résiliation du contrat est justifiée ( article 1224 du Code civil). Le franchiseur pourra utilement, s'il existe un motif légitime, recourir à la procédure de l'article 145 du Code de procédure civile afin de prouver le manquement par le franchisé de son obligation d'approvisionnement exclusif. Par ailleurs, si le franchisé résilie le contrat de franchise, le fournisseur référencé, bien qu'il ne soit pas partie au contrat de franchise, pourra prétendre à une indemnité pour rupture abusive du contrat de franchise (CA Paris, pôle 5 - ch.

Cet article impose au fournisseur de communiquer au distributeur, avant la signature du contrat, un ensemble d'informations sur ses activités et son réseau. Ces informations sont formalisées dans un document d'information précontractuel (ou DIP). Le contenu du DIP est défini à l'article R. 330-1 du Code de commerce. De manière générale, il comporte des informations relatives au fournisseur (présentation de son entreprise et ses activités), au marché, au réseau (nombre d'affiliés et perspectives d'évolution) et au contrat (principales clauses). Le DIP est impérativement annexé au contrat. Annexes Lors de la signature du contrat, les parties devront annexer: le DIP (voir ci-dessus); les conditions générales de vente du fournisseur; et la liste des produits contractuels concernés par l'engagement d'approvisionnement. Comment utiliser ce document? Le contrat et ses annexes doivent être paraphés (initiales sur chaque page) et signés par le distributeur et le fournisseur en deux exemplaires.

Chapitre 6 Clause d'approvisionnement exclusif § I - Objet et utilité 78 Définition et modalités. – La clause d'approvisionnement exclusif oblige un distributeur à acheter la totalité de ses marchandises, ou une grande partie d'entre elles (on parle alors de « quasi-exclusivité »), auprès d'un fournisseur ou d'un tiers désigné par lui. Ses modalités sont variées. La clause peut simplement servir à organiser un circuit d'approvisionnement exclusif: le distributeur ne peut alors acheter le produit contractuel auprès d'autres fournisseurs. La clause peut être également utilisée en vue de garantir la commercialisation exclusive d'un produit dans le point de vente: le distributeur s'oblige alors à ne pas acheter de produits concurrents auprès des tiers 83. Elle représente souvent, par ailleurs, la contrepartie d'un financement. § II - Principales opérations concernées 79 Rapports de distribution. – La clause d'approvisionnement exclusif est spécialement utilisée dans le secteur de la distribution.

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