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Rassemblement Esf Les Deux Alpes
Wednesday, 3 July 2024

Recourir à un agent commercial peut s'avérer être très avantageux. Cela permet d'externaliser la force de vente, réduire ses couts, économiser du temps, recevoir des conseils sur sa stratégie commerciale et bien plus encore. De plus, son appui est incontournable à l'heure de surmonter les obstacles relatifs aux différences de langues, cultures, pratiques des affaires, etc. « Bien que ce soit une option très attractive, la jurisprudence des tribunaux français tend à protéger d'avantage les agents qu'en Espagne. En effet la loi espagnole établit des plafonds d'indemnisation plus faibles. C'est pourquoi il est indispensable de faire appel à des cabinets d'avocats dans le cadre de la rédaction du contrat, et veiller à respecter certains critères afin de minimiser les risques pour l'entreprise en cas de conflit juridique », nous explique Wenceslao Gracia Zubiri. La Chambre dispose de services pour vous aider à trouver les agents commerciaux dont vous avez besoin. De même, si vous êtes un agent commercial à la recherche de nouvelles opportunités, n'hésitez pas à nous contacter.

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Décryptages Jean-Marc Sànchez, Avocat, AGM avocats-abogados, nous propose une analyse du statut de l'agent commercial en droit français et en droit espagnol. Le contrat d'agent commercial est un contrat par lequel un mandataire indépendant, l'agent commercial contre une rétribution, assume de manière permanente la charge de préparer ou conclure des contrats avec des tiers pour le compte et au nom d'autres entreprises, le principal. Son caractère de mandataire indépendant est ce qui le différencie des autres acteurs commerciaux et ce qui explique pourquoi il est privilégié par les entreprises. Cet intermédiaire est très important dans les entreprises aussi bien au niveau national qu'au niveau communautaire, comme nous le constaterons à travers cette brève analyse du statut de l'agent commercial en Espagne et en France. Le statut de l'agent commercial est réglementé en Espagne par la Loi 12/1992, du 27 mai, du Contrat d'agent commercial ("Ley del Contrato de Agencia" en espagnol), et par un Décret Royal 118/2005 du 4 février, sur les Statuts Généraux des Collèges D'Agents Commerciaux d'Espagne et de son Conseil General (" Real Decreto de los Estatutos Generales de los Colegios de Agentes Comerciales de España y de su Consejo General " en espagnol).

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La loi d'un autre pays, par exemple, ne prive pas l'agent espagnol de son droit à recevoir l'indemnisation pour la clientèle. On note clairement la volonté de protéger les intérêts de l'agent à travers cette législation. Il est donc évident que malgré la Directive de 1986 il reste encore de nombreuses différences entre les pays communautaires sur le contrat d'agent commercial. Le régime offert est garanti par la Loi espagnole parait plus favorable à l'agent commercial, par exemple, en ce qui concerne l'indemnisation de cessation du contrat. Jean-Marc Sànchez, Avocat, AGM avocats-abogados

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Les Associations des agents commerciaux de France – des associations fortes pour les agents commerciaux En tant que membre de l'APAC ou de la F. C., vous pourrez vous inscrire gratuitement dans l'annuaire des agents de la plateforme B2B de l'IUCAB France sur Vous recevrez ensuite des courriels contenant des annonces de commettants et de fabricants à la recherche de représentants cinq jours avant la mise en ligne de ces annonces. Pour en savoir plus sur l'Alliance Professionnelle des Agents Commerciaux: Pour en savoir plus sur la Fédération nationale des agents commerciaux: IUCAB. Alliance mondiale des organisations nationales de sociétés de vente indépendantes. Depuis 1953. L'IUCAB est l'Alliance mondiale des associations nationales d'agents commerciaux (Internationally United Commercial Agents and Brokers) de courtiers L'IUCAB (Internationally United Commercial Agents and Brokers) est composée de 18 organisations nationales indépendantes d'agents commerciaux. L'objectif de l'IUCAB est de conserver, protéger et promouvoir la liberté et le développement économique du commerce international.

L'une de ses priorités est de renforcer les intérêts en commun des agents commerciaux et leur position en tant qu'entrepreneurs indépendants dans tous les pays. Plus d'informations: Page load link

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