Carte Sociodynamique Des Acteurs Saint / Achat Maison Marennes (17320) | Maison À Vendre Marennes
Les acteurs se positionnent donc au démarrage et se repositionnent en permanence ensuite. On appelle cette reconfiguration permanente le « jeu des acteurs ». Vous économiserez beaucoup d'énergie en apprenant à décoder les logiques d'action des acteurs et saurez ainsi à qui consacrer de l'énergie en priorité: Savez-vous quels sont les enjeux des acteurs que vous souhaitez embarquer? S’appuyer sur la sociodynamique pour embarquer des acteurs sur un projet (1/2). Qu'ont-ils à gagner ou à perdre s'ils collaborent ou non? Estimez ensuite leur poids dans la dynamique: quelle influence ont-ils sur les autres? Prenez le temps d'analyser cela pour discerner où sont les freins et leviers majeurs sur lesquels vous pouvez jouer pour faire évoluer les positions des uns et des autres. Certaines objections sont des prétextes des opposants pour vous tester, d'autres correspondent effectivement à des points bloquants. Vous gagnerez à les étudier avec eux -pas nécessairement sous le 'feu des projecteurs' des réunions formelles… Comment influencer la dynamique du projet pour obtenir une belle synergie?
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Combien de fois constatons-nous (et avons-nous nous même expérimenté dans notre pratique personnelle) que les managers consacrent une grande partie de leur énergie à convaincre ceux qui s'opposent à eux. Carte sociodynamique des acteurs sur. Et ce faisant, loin d'arriver à leur objectif, ils font encore plus exister leurs arguments aux yeux du reste de l'équipe. Au risque même d' oublier qu'ils ont des alliés, prêts à les aider et qui seront beaucoup plus crédibles depuis leur position d'équipier … Combien de fois rencontrons-nous d'anciennes « forces qui tirent » nous témoigner de leur découragement quand elles ont l'impression qu' il n'y en a que pour ceux qui râlent … Vous l'avez sûrement appris dans vos formations management: consacrez 80% de votre énergie à remercier ceux qui tirent, à encourager et à donner plus d'assurance à ceux qui suivent, et surtout à mobiliser ceux qui hésitent. C'est avec eux que la partie se gagne ou se perd. Et pour cela, appuyez-vous sur votre équipe avant tout, car elle possède un formidable effet démultiplicateur de votre énergie personnelle.
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L'antagonisme est composé de jeu personnel et de procès d'intention. La synergie est composée de jeu commun et de crédit d'intention. On ne peut pas réduire le comportement d'un acteur à une seule dimension. La carte des partenaires permet de situer chacun en fonction de ces 2 axes. Cette carte permet de conduire le changement en bâtissant une stratégie d'alliance: une fois les alliés identifiés, il faut leur consacrer deux fois plus de temps qu'aux opposants, pour les encourager et les soutenir (ce qui va souvent à l'inverse de la pente naturelle). Carte socio dynamique des acteurs. Et, si nécessaire, il faut neutraliser les opposants irréductibles. Lien vers notre Twittorrhée de la conférence de l'institut de la sociodynamique du 5 février 2015.
Pensez aux acteurs en tant qu'individus, pas comme catégories ou fonctions. Par exemple, une nouvelle politique grands comptes peut susciter l'opposition du commercial le plus senior, qui se sentira remis en cause, et le zèle du dernier commercial embauché, qui y trouvera une motivation. Vous pourrez donc représenter deux « bulles » d'acteurs: les « commerciaux 1 » opposants et les « commerciaux 2 » supporters. Comment faire bouger positivement les acteurs d'un projet transverse? Le défi du manager transverse: prendre les bonnes initiatives pour faire bouger progressivement tous les acteurs en haut à droite de la carte des Alliés, en affectant intelligemment son énergie à ceux qui le « méritent ». Carte sociodynamique des acteurs et. Sur quels acteurs le Manager Transverse doit-il mettre son énergie en priorité? Pour tous les acteurs qui n'ont pas adhéré, ne pas en faire une pure question intellectuelle mais prendre la peine d'aller identifier et questionner leurs peurs sous- jacentes; Nourrissez les relais, ce sont eux qui assureront le succès de votre mission transverse; valorisez-les comme ambassadeurs, partagez vos idées, testez avec eux, utilisez leur propre réseau d'influence… Surtout, ne consacrez pas l'essentiel de votre énergie aux opposants, résistants et abolitionnistes, n'allez pas au contact seul, et gardez en permanence une communication tactique avec eux.
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